??ωειcοmε?? 籃球直播官方網(wǎng)站-APP下載??2024好運(yùn)滾滾??) ??系統(tǒng)類型:籃球直播(官方)官方網(wǎng)站-IOS/安卓通用版/手機(jī)app??天天大驚喜禮包??,??領(lǐng)不完的紅包雨??!現(xiàn)在下載,新用戶還送新人禮包送新人禮包。 《籃球直播》是一款功能強(qiáng)大、優(yōu)勢顯著、不斷更新、操作便捷、安全可靠的手機(jī)游戲輔助神器。它不僅能為玩家提供精確透視、智能輔助、神器解析、副本攻略、寶物探查等豐富功能，還擁有安全無毒、操作簡單、實(shí)時(shí)更新、貼心客服、高效節(jié)能等軟件優(yōu)勢。隨著版本不斷更新，王者魔神滿v版將不斷優(yōu)化和完善，為玩家?guī)砀訒晨炝芾斓挠螒蝮w驗(yàn)。

籃球直播游戲介紹

??2025-01-15 7:20「百科/秒懂百科」【 籃球直播】??支持:32/64bi??系統(tǒng)類型:(官方)官方網(wǎng)站IOS/Android通用版/手機(jī)APP(2024APP下載)《籃球直播》是一款精彩紛呈、不斷更新的玄幻修真類卡牌手游，以其宏大的世界觀、精美的畫面、豐富的玩法和海量福利吸引了眾多玩家。在莽荒紀(jì)之無盡疆域中，玩家可以體驗(yàn)到一場精彩的修真之旅，領(lǐng)略到莽荒世界無限風(fēng)光的魅力。

??2025-01-15 2:35「百科/秒懂百科」【 籃球直播】??支持:32/64bi??系統(tǒng)類型:(官方)官方網(wǎng)站IOS/Android通用版/手機(jī)APP(2024APP下載)《籃球直播》是一款以希臘神話為背景、集角色扮演、策略和休閑為一體的手機(jī)游戲，它以其精美的畫面、豐富的玩法和創(chuàng)新性的社交系統(tǒng)，為玩家?guī)硪粓鍪吩姲愕拿半U(xiǎn)旅程。

??2025-01-15 17:18「百科/秒懂百科」【 籃球直播】??支持:32/64bi??系統(tǒng)類型:(官方)官方網(wǎng)站IOS/Android通用版/手機(jī)APP(2024APP下載)《籃球直播》是一款集畫面精美、玩法豐富、社交完善、更新持續(xù)于一體的玄幻手游。游戲以其獨(dú)特的魅力吸引了眾多玩家，為他們帶來了一場視聽盛宴和一場玄幻世界的冒險(xiǎn)之旅。隨著版本不斷更新，六玄之蒼星耀版將為玩家?guī)砀囿@喜和挑戰(zhàn)，期待玩家在玄幻世界中續(xù)寫自己的傳奇。

??2025-01-15 22:20「百科/秒懂百科」【 籃球直播】??支持:32/64bi??系統(tǒng)類型:(官方)官方網(wǎng)站IOS/Android通用版/手機(jī)APP(2024APP下載)《籃球直播》是一款多人在線角色扮演游戲，玩家可以在其中扮演各種角色，探索廣闊的世界，與其他玩家互動，并通過戰(zhàn)斗、任務(wù)和探索來獲得經(jīng)驗(yàn)值和裝備，以提高角色的等級和能力。

??2025-01-15 13:13「百科/秒懂百科」【 籃球直播】??支持:32/64bi??系統(tǒng)類型:(官方)官方網(wǎng)站IOS/Android通用版/手機(jī)APP(2024APP下載)《籃球直播》是一款為高三學(xué)生提供的備考輔助工具，這款軟件可幫助學(xué)生了解距離高考還有多少時(shí)間，計(jì)算出每天需要完成多少學(xué)習(xí)任務(wù)，并設(shè)置提醒，督促學(xué)生按時(shí)完成學(xué)習(xí)目標(biāo)。

籃球直播版本特色

1. ??「科普」?? 籃球直播官網(wǎng)-APP下載?????支持:winall/win7/win10/win11??系統(tǒng)類型:籃球直播下載(2024全站)最新版本IOS/安卓官方入口v1.6.79.5914(安全平臺)登錄入口??《籃球直播》是一款功能強(qiáng)大、科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)、貼心陪伴的個(gè)人成長日記和情緒管理工具。它以少女的成長需求為中心，提供日記記錄、情緒管理、個(gè)性化內(nèi)容、社區(qū)互動和成長軌跡等全方位功能，幫助少女們探索自我、管理情緒、提升自我，在青春成長的道路上綻放光芒。少女成長手札將繼續(xù)緊跟少女成長的步伐，不斷更新完善，為每一位少女的成長保駕護(hù)航，助力她們成為自信、陽光、充滿力量的未來之星。

2. ??「科普盤點(diǎn)」?? 籃球直播官網(wǎng)-APP下載??????支持:winall/win7/win10/win11??系統(tǒng)類型:籃球直播下載(2024全站)最新版本IOS/安卓官方入口v1.7.983.85(安全平臺)登錄入口??《籃球直播》是一款由微軟開發(fā)的觸屏游戲，該游戲以其簡單易用的操作和豐富的游戲關(guān)卡著稱，玩家需要通過滑動屏幕來控制小球，以收集金幣和避免障礙物，非常適合休閑娛樂。

3. ??「分享下」?? 籃球直播官網(wǎng)-APP下載??????支持:winall/win7/win10/win11??系統(tǒng)類型:籃球直播下載(2024全站)最新版本IOS/安卓官方入口v9.271.64.2737(安全平臺)登錄入口?《籃球直播》是一款槍戰(zhàn)射擊類手機(jī)游戲。游戲畫質(zhì)清晰，人物的動作非常流暢，而且游戲中有許多炫酷的時(shí)裝，讓玩家充滿個(gè)性，游戲體驗(yàn)感十足。

4. ??「強(qiáng)烈推薦」?? 籃球直播官網(wǎng)-APP下載??????支持:winall/win7/win10/win11??系統(tǒng)類型:籃球直播下載(2024全站)最新版本IOS/安卓官方入口v3.85.7499.868(安全平臺)登錄入口??《籃球直播》是一款在端游和手游都十分受歡迎的自走棋類策略游戲，玩家可以操縱不同英雄組成羈絆來與其他玩家對抗，直到最后存活下來。

5. ??「重大通報(bào)」?? 籃球直播官網(wǎng)-APP下載??????支持:winall/win7/win10/win11??系統(tǒng)類型:籃球直播下載(2024全站)最新版本IOS/安卓官方入口v1.18.9756.5(安全平臺)登錄入口??《籃球直播》是一款專為手游玩家打造的，集海量游戲資源、高額返利、專屬福利、獨(dú)家禮品、安全可靠于一體的綜合性返利平臺。它憑借簡潔的界面、實(shí)時(shí)的更新、貼心的客服、活躍的社區(qū)和豐富的活動，貼合玩家需求，提升游戲體驗(yàn)，助您暢玩游戲，享受無限樂趣！

6. ??「返利不限」?? 籃球直播官網(wǎng)-APP下載??????支持:winall/win7/win10/win11??系統(tǒng)類型:籃球直播下載(2024全站)最新版本IOS/安卓官方入口v1.554.36.458(安全平臺)登錄入口??《籃球直播》是一款專為中小學(xué)生打造的互動學(xué)習(xí)平臺，集海量優(yōu)質(zhì)課程、個(gè)性化學(xué)習(xí)方案、專業(yè)師資輔導(dǎo)和智能化學(xué)習(xí)評估于一體，為學(xué)生提供高效、便捷、定制化的學(xué)習(xí)體驗(yàn)，滿足不同學(xué)生的個(gè)性化學(xué)習(xí)需求。

7. ??「歡迎來到」?? 籃球直播官網(wǎng)-APP下載?????支持:winall/win7/win10/win11??系統(tǒng)類型:籃球直播下載(2024全站)最新版本IOS/安卓官方入口v8.9.59.7994(安全平臺)登錄入口??《籃球直播》是一款專門為幫工隊(duì)管理需求而開發(fā)的智能化管理軟件，集幫工管理、考勤打卡、工單派發(fā)、財(cái)務(wù)結(jié)算、數(shù)據(jù)報(bào)表等功能于一體，為幫工隊(duì)高效運(yùn)營提供全方位的解決方案。

8. ??「娛樂首選」?? 籃球直播官網(wǎng)-APP下載?????支持:winall/win7/win10/win11??系統(tǒng)類型:籃球直播下載(2024全站)最新版本IOS/安卓官方入口v4.98.3.952(安全平臺)登錄入口??《籃球直播》是一款經(jīng)典傳奇手游的巔峰之作，融合了百連抽福利、永久回收、現(xiàn)金點(diǎn)券等豐富特色，為玩家?guī)砹饲八从械膫髌骟w驗(yàn)。其精美畫質(zhì)、平衡系統(tǒng)、特色玩法和貼心客服，共同打造了一款不可多得的傳奇精品，值得廣大傳奇愛好者下載體驗(yàn)，重溫傳奇經(jīng)典，再續(xù)瑪法輝煌。

9. ??「免費(fèi)試玩」?? 籃球直播官網(wǎng)-APP下載??????支持:winall/win7/win10/win11??系統(tǒng)類型:籃球直播下載(2024全站)最新版本IOS/安卓官方入口v9.855.515.929(安全平臺)登錄入口??《籃球直播》是一款集美學(xué)、策略、休閑于一體的優(yōu)質(zhì)仙俠手游。其精美的畫風(fēng)、豐富的玩法、豐厚的福利和不斷更新的內(nèi)容，為玩家打造了一個(gè)沉浸式的仙俠體驗(yàn)。無論你是休閑玩家還是資深仙俠愛好者，混元幻劍錄都能帶給你不一樣的仙俠樂趣。

籃球直播下載方式:

①通過瀏覽器下載

打開“籃球直播”手機(jī)瀏覽器（例如百度瀏覽器）。在搜索框中輸入您想要下載的應(yīng)用的全名，點(diǎn)擊下載鏈接【m.shdtc.com】網(wǎng)址，下載完成后點(diǎn)擊“允許安裝”。

②使用自帶的軟件商店

打開“籃球直播”的手機(jī)自帶的“軟件商店”（也叫應(yīng)用商店）。在推薦中選擇您想要下載的軟件，或者使用搜索功能找到您需要的應(yīng)用。點(diǎn)擊“安裝”即 可開始下載和安裝。

③使用下載資源

有時(shí)您可以從“”其他人那里獲取已經(jīng)下載好的應(yīng)用資源。使用類似百度網(wǎng)盤的工具下載資源。下載完成后，進(jìn)行安全掃描以確保沒有攜帶不 安全病毒，然后點(diǎn)擊安裝。

籃球直播安裝步驟:

??????第一步：??訪問籃球直播官方網(wǎng)站或可靠的軟件下載平臺：訪問（http://m.shdtc.com/）確保您從官方網(wǎng)站或者其他可信的軟件下載網(wǎng)站獲取軟件，這可以避免下載到惡意軟件。

??????第二步：??選擇軟件版本：根據(jù)您的操作系統(tǒng)（如 Windows、Mac、Linux）選擇合適的軟件版本。有時(shí)候還需要根據(jù)系統(tǒng)的位數(shù)（32位或64位）來選擇籃球直播。

??????第三步：?? 下載籃球直播軟件：點(diǎn)擊下載鏈接或按鈕開始下載。根據(jù)您的瀏覽器設(shè)置，可能會詢問您保存位置。

??????第四步：??檢查并安裝軟件： 在安裝前，您可以使用 殺毒軟件對下載的文件進(jìn)行掃描，確?；@球直播軟件安全無惡意代碼。 雙擊下載的安裝文件開始安裝過程。根據(jù)提示完成安裝步驟，這可能包括接受許可協(xié)議、選擇安裝位置、配置安裝選項(xiàng)等。

??????第五步：??啟動軟件：安裝完成后，通常會在桌面或開始菜單創(chuàng)建軟件快捷方式，點(diǎn)擊即可啟動使用籃球直播軟件。

??????第六步：?更新和激活（如果需要）： 第一次啟動籃球直播軟件時(shí)，可能需要聯(lián)網(wǎng)激活或注冊。 檢查是否有可用的軟件更新，以確保使用的是最新版本，這有助于修復(fù)已知的錯(cuò)誤和提高軟件性能。

特別說明：籃球直播軟件園提供的安裝包中含有安卓模擬器和軟件APK文件，電腦版需要先安裝模擬器，然后再安裝APK文件。

籃球直播使用講解

??第一步：選擇/拖拽文件至軟件中點(diǎn)擊“??添加籃球直播”按鈕從電腦文件夾選擇文件《??tutu:3377?m.shdtc.com》，或者直接拖拽文件到軟件界面。

??第二步：選擇需要轉(zhuǎn)換的文件格式 打開軟件界面選擇你需要的功能，籃球直播支持，PDF互轉(zhuǎn)Word，PDF互轉(zhuǎn)Excel，PDF互轉(zhuǎn)PPT，PDF轉(zhuǎn)圖片等。

??第三步：點(diǎn)擊【開始轉(zhuǎn)換】按鈕點(diǎn)擊“開始轉(zhuǎn)換”按鈕， 開始文件格式轉(zhuǎn)換。等待轉(zhuǎn)換成功后，即可打開文件。三步操作，順利完成文件格式的轉(zhuǎn)換。

進(jìn)入籃球直播教程

1.打開籃球直播，進(jìn)入籃球直播前加載界面。

2.打開修改器

3.狂按ctrl+f1，當(dāng)聽到系統(tǒng)“滴”的一聲。

4.點(diǎn)擊進(jìn)入籃球直播，打開選關(guān)界面。

5.關(guān)閉修改器(不然容易閃退)

以上就是沒有記錄的使用方法，希望能幫助大家。

籃球直播特點(diǎn)

??2025-01-15 22:59 ??MBAChina??【 籃球直播 】系統(tǒng)類型:籃球直播(官方)官方網(wǎng)站IOS/Android通用版/手機(jī)APP(2024APP)【下載次數(shù)9515】??????支持:winall/win7/win10/win11????現(xiàn)在下載,新用戶還送新人禮包??籃球直播是一款不容錯(cuò)過的MMORPG佳作，它以極致的畫面、豐富的玩法、完善的社交系統(tǒng)和滿v賬號的特權(quán)體驗(yàn)，帶給你前所未有的游戲樂趣。再加上持續(xù)的更新優(yōu)化，讓游戲內(nèi)容不斷豐富，玩法更加完善，滿足不同玩家的需求，讓你盡享游戲的暢爽和精彩。

??2025-01-15 6:14 ?歡迎來到??【 籃球直播 】系統(tǒng)類型:籃球直播(官方)官方網(wǎng)站IOS/Android通用版/手機(jī)APP(2024APP)【下載次數(shù)9733】??????支持:winall/win7/win10/win11???現(xiàn)在下載,新用戶還送新人禮包??籃球直播是一款不斷進(jìn)化的MMORPG手游，為玩家提供了一個(gè)充滿史詩感、社交互動和豐富玩法的奇妙世界。其精美的視覺效果、獨(dú)特的職業(yè)系統(tǒng)、豐富的游戲玩法和貼心的服務(wù)，讓玩家能夠盡情探索這個(gè)神秘的東方玄幻世界，體驗(yàn)一場難忘的冒險(xiǎn)之旅。

??2025-01-15 1:44 ??HOT??【 籃球直播 】系統(tǒng)類型:籃球直播(官方)官方網(wǎng)站IOS/Android通用版/手機(jī)APP(2024APP)【下載次數(shù)8544】??????支持:winall/win7/win10/win11????現(xiàn)在下載,新用戶還送新人禮包??籃球直播是一款功能完善、性能卓越的IP電話軟件，提供高清音視頻通話、智能通話管理、多終端互聯(lián)互通、集成IM即時(shí)通訊等功能，滿足企業(yè)和個(gè)人全方位的通信需求。其免費(fèi)高清語音通話、跨平臺兼容性強(qiáng)、高并發(fā)能力等優(yōu)勢使其成為市場上首屈一指的通信工具，助推用戶邁向高效、便捷、安全的通信時(shí)代。

??2025-01-15 18:46 ??娛樂首選??【 籃球直播 】系統(tǒng)類型:籃球直播(官方)官方網(wǎng)站IOS/Android通用版/手機(jī)APP(2024APP)【下載次數(shù)22829】??????支持:winall/win7/win10/win11????現(xiàn)在下載,新用戶還送新人禮包??籃球直播是一款功能強(qiáng)大的圖像編輯軟件，具有直觀的界面、全面的工具集和定期更新。其易用性和廣泛的兼容性使其成為攝影愛好者和專業(yè)人士提升照片質(zhì)量和激發(fā)創(chuàng)造力的理想選擇。

??2025-01-15 6:15 ??返利不限???【 籃球直播 】系統(tǒng)類型:籃球直播(官方)官方網(wǎng)站IOS/Android通用版/手機(jī)APP(2024APP)【下載次數(shù)6518】??????支持:winall/win7/win10/win11????現(xiàn)在下載,新用戶還送新人禮包??籃球直播是一款以武俠為主題的沙盒類角色扮演游戲，為您開啟一段快意恩仇的江湖之旅。它集結(jié)了豐富的武功招式、多樣化的游戲玩法和開放式的世界探索，帶給玩家前所未有的武俠體驗(yàn)。

相關(guān)介紹

??ωειcοmε??【 籃球直播 】??????系統(tǒng)類型:籃球直播(官方)官方網(wǎng)站-IOS/安卓通用版/手機(jī)app??支持:winall/win7/win10/win11???????【下載次數(shù)5456】????現(xiàn)在下載,新用戶還送新人禮包??籃球直播是一款架空世界觀下的多人在線角色扮演游戲，以先進(jìn)3D引擎構(gòu)建，擁有華麗戰(zhàn)斗場景和豐富的游戲玩法，玩家可以在游戲中體驗(yàn)到自由交易、幫會爭霸、副本挑戰(zhàn)等多種樂趣。

籃球直播2024更新

能拿兩分就牛??！逼了//@jack_Urg4：對陣日本澳大利亞沙特的六場比賽拼全力守平局拿6分。能偷一場是一場吧> 廠商新聞《籃球直播》現(xiàn)已推出 + 戰(zhàn)斗通行證預(yù)告片 時(shí)間：2025-01-15 22:42

• 編輯:CN

20年前，山東浙江臺州的小林一個(gè)小伙子北上至山東臨沂立業(yè)。20年后，山東他用逆流而上的小林勇氣，成就了芳華二十載的山東精彩。如今，小林他的山東美業(yè)版圖已輻射至全中國，但比起高高在上的小林“林總”，他還是山東喜歡人們喊他“小林哥”。從沒被時(shí)代淘汰，小林也沒被困境打倒，山東2020的小林今天，小林哥的山東傳奇還在繼續(xù)。

山东有个永之信，小林永之信的山东老板叫小林哥。这小林哥鲜少露面，但江湖上处处都有他的传说。
?
永之信和小林哥创造的传奇有很多，外人只道是永之信东西实惠服务好，小林哥人品不错信誉高，却不知道：成立20年，老板仅拜访过20个客户；20年来，公司有19年都连续两位数增长；20年来，公司保持零坏账；扎根三线城市，客户却遍及全国，包括大多数百强连锁……
?
8月盛夏，《化妆品财经在线》一行人终于在山东临沂见到了小林哥——山东永之信日化有限公司总经理林春法。
?





△ 化妆品报社社长杜伟（右）与山东永之信日化有限公司总经理林春法（左）合影

?
清瘦的身材，腼腆的微笑——和他广为人知的外号一样，小林哥亲切和善，不拿架子。他说话的语调是平和的，目光却是坚定的。一口并不标准的普通话，偶尔蹦出来的几句吴语方言，时刻提醒着我们这位浙商的异乡奋斗经历。
?
从化妆品批发市场起家，转型成为全渠道的服务商与供应商，永之信永葆活力的秘诀是什么？
?

01

1996-2000年：从义乌到临沂

?
1996年，林春法刚刚高中毕业。
?
彼时他的家乡台州，和隔壁温州一样，地少，人多，有“七山一水二分田”之称。农业资源的欠发达，临海城市的开放气质，让这里成为了中国股份制的发源地。作为走在改革创新最前沿的的城市，这里民营经济活跃，无数温、台人远离家乡，将生意做到了全国。
?
纵观国内化妆品市场，不管是中国最北还是最南，不管是最繁华还是最艰苦的地方，都有温台商人的身影，如昆明小鸽日化李小鸽、鄂尔多斯中意林锋平、西藏美人计黄建克、武汉利标陈云标等等，他们撑起了中国日化的一片天。
?
在这样的背景下，刚刚17岁的林春法，选择去义乌投靠其做日化生意的舅舅。彼时，林舅主要从事三四线日化品牌的批发，相对于雅倩、小护士和绿丹兰那些当时的名品，这些品牌销量广，相对毛利也高。
?
但入行两三年后的林春法隐隐觉得，随着市场的正规化和消费者护肤意识的提高，名品才应该是未来的主流。在产品选择上和舅舅产生分歧，加之胸中那股自立门户的豪气，林春法动了离开义乌的心思。
?



△ 山东永之信日化有限公司总经理林春法

?
千禧年以前，全国著名的几大批发市场除了义乌，还有沈阳五爱、广州兴发、重庆朝天门、成都荷花池、武汉汉正街等。“我要去哪儿呢？”林春法在心中默默问自己。北方吧？太冷；南方吧？又太远。选来选去，他最终定下山东临沂?！?#24403;时只是隐约听说山东临沂的市场不小，批发体量在全国应该是前五，离家也不会太远?！?#20182;暗暗下了决心。
?
就在2000年的中秋节前夕，林春法记得很清楚，大概是9月20号左右，他喝了一瓶酒壮胆，揣着在舅舅那儿帮衬5年攒下的96000元钱，先是回了趟家和妈妈道别，再坐了一晚上大巴车，从台州直奔临沂。
?

02

2000年：靠诚信起家

?
尽管在2020年，临沂已经成为中国长江以北最大的综合性物流商贸中心，享有“南义乌，北临沂”的美誉。但是在2000年，林春法坐了一夜大巴车醒来时，看到的还是一个人人挤在西郊大棚底卖货，虽然体量大，但市场运行依旧不规范，山寨、假货横行的批发市场。
?
一切从零开始。租下一间16平的铺面，回义乌半订半赊了几十万的货，林春法甚至还花2000多元巨资定制了一个纯铜的店招，给公司起个什么名字呢？“做生意最重要的还是要讲诚信，既然是要永远讲诚信，那就叫永信吧！”
?
于是，永之信的前身正式诞生。
?



△ 临沂最早的西郊“大棚底”批发市场

?
2000年的十一国庆节之前，永信开张。
?
自己当老板，林春法终于走上名品路线，那时，宝洁、联合利华和欧莱雅还没流行，永信卖的都是小护士、雅倩、力士等名品。“我们做生意不贪，赚3、4个点都已经觉得很高了，2、3个点我也可以接受，因为我始终相信，靠诚信而来的生意才会长远?！?#26519;春法告诉记者。同时，对于优质产品的相信和坚持，也让他暗下决心不贪快钱，要做细水长流的长期生意。
?
但是初来乍到的林春法并没有一飞冲天，在遭受过排挤、威胁和各种不适应后，第一年公司一分钱没赚，林春法对那时的窘态记忆犹新：“年底一盘账，98000块钱没有了，折腾4个月，把我前5年打工的老本都给折进去了?！?/section>

?

那时，守着16平米铺面和12平米小仓库，常常因为地方小而不好意思让客户看到的小林哥并没有想到，日后，他当时艳羡的许多业界前辈，都早已随着时代的洪流不再辉煌，而永之信，却一直逆势而上20年。

?






03

2001-2008年：从批发向CS转型




第一年没有赢得开门红，反而让林春法愈挫愈勇。

?

卖别家没有的优质产品，提供别家欠缺的优质服务，诚信为本，价廉物美，慢慢的，临沂永之信的名号逐渐传开。

?

在物流和通讯不那么发达的年代，永之信做生意完全基于双方的信任。销售模式也是客户下单后临沂发货，客户的钱就通过回程的客车带回来，有时候也走邮政回款。靠着价格差，永之信逐渐将市场扩大到安徽、淮北、合肥、江苏等地。

?

2001年底，林春法不仅平了头一年的账，还额外赚了10万元。从这一年起，永之信在之后19年一直保持着每年超两位数的高增长记录。

?

也是在此时，做了多年批发生意的林春法，已经感觉到渠道对于价格的极端敏感，由此而来的客户忠诚度较低，让他不禁思索“有没有可能我们直接去做二级市场？”同期，2008年北京奥运会之后，化妆品生意的信息透明化加强，批发生意已无法再打价格差，如何拓宽公司业务范畴，让零售增值？这几个问题在林春法脑中日日盘旋。

?

2008年，永之信定下了將來以CS渠道為核心的戰(zhàn)略部署。根據(jù)永之信2019年的數(shù)據(jù)，目前公司79.23%的業(yè)務(wù)來自于CS渠道，?傳統(tǒng)批發(fā)的份額僅占比16.5%。









目前，在永之信的客户中，山东本地门店仅占1/3不到，更多客户来自全国：南到海南、北到哈尔滨、东到上海、西到新疆，不管是青藏高原还是内蒙古草原，都有买小林哥账的化妆品店，永之信的网络也基本覆盖全国中大型连锁和大部分百强连锁。

?

04

2009-2016：瞄准进口品




公司正式从永信，变更为永之信，源于2007年和强生的正式合作。

?

这是永之信第一次正式与品牌方代理合作，与这样的百年企业合作，让林春法迅速汲取优秀企业的组织框架、管理体系乃至人员培训。

?

“随后，我们慢慢与很多合资名品建立合作。跟这些品牌合作投资大，回报少，很多人甚至不理解说‘小林你做它们干嘛’。但实际上，这些大集团每年的生意都在稳健向上递增，这会倒逼我们公司团队持续成长，它们是可以让你持续赚到钱和声誉的?！?#26519;春法认为。

?

2013年前后，化妆品店的渠道红利正在逐渐消退，林春法也发现“以前每一个开店的老板都是挣钱的，但是在2013年市场逐渐变革之后，考验的是各位的运营能力，不管是服务商还是门店，都会出现强者恒强，弱者慢慢被边缘化的局面?！?/section>

?

2016 年，公司的另一个关键节点到来，随着消费者对化妆品的选择趋于多样化，在原有的合资品外，林春法发现了进口品的商机，也是从那一年开始，永之信开始尝试进口品渠道布局。

?

做进口品，林春法坚持从一般贸易入手，找正规渠道、正规授权，手续齐全拿品牌货。如面膜品类中的春雨、JM、蒂佳婷、VT、美迪惠尔等品牌，再比如英国的蒂普莱斯（脱毛）、日本的美源（染发剂），还有韩国的LG，再比如耳熟能详的天气丹。另外，永之信还经营了非常多国代的产品，如韩国梦蜗、日本花坂等等。

?






如今，作为一个化妆品全渠道供应链服务平台，永之信经营国内品牌89个、合资品牌17个、进口品牌159个、国代品牌6个、终端品牌11个，涵盖强生、大宝、联合利华、妮维雅、曼秀雷敦、上海家化、阿迪达斯等诸多名品。

?

甚至在2016下半年，公司还创立了定位于“轻奢时尚”的自有品牌——3MC&EBE。此后，永之信确立了合资名品、进口名品、自有品牌三条腿走路的模式。

?

05

2017-2019：为客户做增值服务

?

永之信生意做这么大，靠的仅仅是价格便宜吗？

?

林春法全然不认同这个说法。他认为，永之信靠的一是品质过硬，二是有大而全的产品矩阵，三是做生意讲诚信，不乱加价，不恶意倾销。

?

实际上，永之信从来就不曾是市面上价格最低的供应链。由于各线上平台的兴盛，化妆品品类的价格带已经无限透明化。林春法分析，到最后所有产品的价格在全渠道的价差都不会很大了。重点不应该在于低价，而在于如何将企业打磨得更有吸引力。

?






“永之信早已过了靠价格吃饭的阶段，与其和同行陷入混战，还不如树立价格标杆，从后续做增值。”林春法认为。他口中的为客户做增值，指的就是永之信引以为豪的服务、高效物流团队，甚至是售后、账期等小细节。

?

提起服务，不得不说到永之信对客户严苛的服务标准，甚至林春法将这种高标准和高要求，都实行在了公司内部。

?

一进永之信公司的大门，所有员工都身着企业统一的白衬衣和黑色下装，胸前配有永之信的徽章，这在代理公司中极为罕见。专业度和对公司的认可，似乎是每个永之信人的标配。更有意思的是，永之信公司内部的规章制度多达200多个，甚至连林春法办公的总经理办公室内都明示着单独的卫生标准，其中的规定细致到，为了客人方便，茶桌下方的垃圾桶必须摆放在西北角。

?






除此之外，永之信招人的最后一关，一定是林春法亲自面试，“公司第一贵的就是人，第二贵的是职位，我们对职位是宁缺毋滥，我们希望我们的员工对职位有敬畏之心?！?#22312;采访中，林春法清楚记得，即使是在2020上半年经济下行的时候，永之信还在大量招人，“我们家上半年面试了207个，最终敲定到我这一关面试的约有29人。”

?

在“广招、严选、慎进”的思路下，每一个永之信人都能迅速被转化成生产力。“我们有自己的打法，有过硬的货品结构。如果你仅仅因为价格原因暂时难以选择我们，我们有自信，总有一天你绕了一圈之后还会找我小林哥?！?#26519;春法很笃定。

?

06

2020年：

前瞻的眼光，和信誉的力量




2020年初的这场疫情，催化了化妆品市场的变革，全国范围内的线下渠道商或多或少会受到影响。

?

从2012年就开始做年度规划的永之信，在较高抗风险能力下，反而依旧逆势上扬，就如林春法判断的那样：“这么多年来永之信一直善于打逆势仗，长久的生意不能吃历史红利，也不能靠商业惯性，要靠往前一步做规划?！?/section>

?

在年初，永之信就确立了“八字方针”，作为接下来全年的指导思想，即“精耕、拓客、增渠、引品”。

?

精耕，就是把现有头部客户的生意继续切分，深入挖掘存量；拓客，即拓宽客户网络来弥补局部客户的下滑；增渠，就是扩宽渠道，如在上半年，永之信接下了河南强生、大宝的整个省代市场，公司也涉足了中石化的团购、新零售等项目；最后一个叫引品。据悉，永之信上半年1到6月所有生意增长都来自于新的品牌。上半年补充的34个品牌，贡献了5.6%的业绩增长。

?

同时，上半年，永之信还升级了1万多平方的标准化、现代化的超级物流。打通了后台的支付系统、下单系统，让公司更数据化、现代化?！?#25105;们每个月、每周甚至每一天都统计和复盘客户数据，我们已经成立了数据中心，让数据驱动永之信更大的未来。”林春法补充。

?






在这样前瞻规划和强力执行下，即使是在2020年疫情的打击下，永之信也预计在9月28至10月16号能完成全年销售指标。

?

如今，永之信每个月的动销客户有3000多家，但是成立20年，林春法仅去拜访过20个客户，“我们几乎所有的客户都靠的是口碑相传”。20年来，公司保持零坏账，通过为客户建立信誉体系，客户与永之信，建立起了一种超越生意的情感链接。




除此之外，林春法还发现，疫情之后，渠道间的货品其实早就趋于饱和，在品牌极大充沛的前提下，化妆品店缺的不是货品，而是思路、方向以及营销模式。对此，永之信2020年转型的一个重要的方向就是名品定制装和区域唯一化。即，通过整合手中资源，为顾客提供永之信定制产品，拥抱更高纬的、跨界的销售模式。例如，4月份后永之信从母婴渠道借鉴了一些营销模式，将其植入CS渠道后，客户普遍反响不错，与此类似的还有与京东的新零售合作等等。








△?據(jù)悉，上述產(chǎn)品部分為永之信全渠道專供（獨(dú)家），更多性價(jià)比超高的產(chǎn)品將會悉數(shù)亮相，且全部擁有區(qū)域唯一性。未來，永之信還將進(jìn)一步擴(kuò)大名品專供裝的引進(jìn)范圍，為客戶提供更多名利兼具的區(qū)域獨(dú)家產(chǎn)品




值得注意的是，9月8日，是永之信20周年的大日子。届时，将会有来自全国的品牌方、代表性门店荟萃临沂。记者看到，长长的参会名单中汇聚了很多几乎从不出山的低调门店大佬。会上，林春法也会宣布关于新零售、新营销的更多玩法。

?

林春法很喜欢《西游记》里的唐僧。唐僧看似外表柔弱，虽然经历九九八十一难，但是唐僧从没有放弃对于取得真经的信念，他感觉自己也是如此?！?#26368;强大的意志才能成就最艰难的选择，芳华二十，逆流而上，永之信永远都与客户站在一起?！?#35848;起谈起永之信的这20年，小林哥笑得无比灿烂。

更新內(nèi)容

一、修復(fù)bug，修改自動播放;優(yōu)化產(chǎn)品用戶體驗(yàn)。

二、 1.修復(fù)已知Bug。2.新服務(wù)。

三、修復(fù)已知bug;優(yōu)化用戶體驗(yàn)

四、1，交互全面優(yōu)化，用戶操作更加便捷高效;2，主題色更新，界面風(fēng)格更加協(xié)調(diào);3，增加卡片類個(gè)人數(shù)據(jù)

五、-千萬商品隨意挑選，大圖展現(xiàn)商品細(xì)節(jié)-訂單和物流查詢實(shí)時(shí)同步-支持團(tuán)購和名品特賣，更有手機(jī)專享等你搶-支付寶和銀聯(lián)多種支付方式，輕松下單，快捷支付-新浪微博，支付寶，QQ登錄，不用注冊也能購物-支持商品收藏，隨時(shí)查詢喜愛的商品和歷史購物清單。

六、1.bug修復(fù)，提升用戶體驗(yàn);2.優(yōu)化加載，體驗(yàn)更流程;3.提升安卓系統(tǒng)兼容性

七、1、修復(fù)部分機(jī)型bug;2、提高游戲流暢度;