??ωειcοmε?? CBA直播官方網(wǎng)站-APP下載??2024好運(yùn)滾滾??) ??系統(tǒng)類型:CBA直播(官方)官方網(wǎng)站-IOS/安卓通用版/手機(jī)app??天天大驚喜禮包??,??領(lǐng)不完的紅包雨??!現(xiàn)在下載,新用戶還送新人禮包送新人禮包。 《CBA直播》是一款集趣味、實(shí)用、便捷于一體的高品質(zhì)修圖相機(jī)應(yīng)用。通過不斷的更新和優(yōu)化，持續(xù)為用戶提供豐富的修圖素材、強(qiáng)大的美顏功能和有趣的創(chuàng)意特效，讓用戶輕松創(chuàng)作出令人印象深刻的照片，為生活增添一絲歡樂和趣味。

CBA直播游戲介紹

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??2025-01-17 7:54「百科/秒懂百科」【 CBA直播】??支持:32/64bi'系統(tǒng)類型:(官方)官方網(wǎng)站IOS/Android通用版/手機(jī)APP(2024APP下載)《CBA直播》是一款功能全面、體驗(yàn)優(yōu)秀的高品質(zhì)短視頻平臺(tái)，憑借著精彩的短視頻、強(qiáng)大的優(yōu)勢(shì)和持續(xù)的更新，贏得了廣大用戶的喜愛。它為用戶提供了海量?jī)?yōu)質(zhì)的視頻資源、個(gè)性化的觀看體驗(yàn)和活躍的社區(qū)氛圍，滿足了用戶多元化的娛樂需求，也為創(chuàng)作者提供了展示才華和與觀眾互動(dòng)的廣闊舞臺(tái)。

??2025-01-17 16:40「百科/秒懂百科」【 CBA直播】??支持:32/64bi??系統(tǒng)類型:(官方)官方網(wǎng)站IOS/Android通用版/手機(jī)APP(2024APP下載)《CBA直播》是一款集養(yǎng)成、策略、社交于一體的精品手游，擁有獨(dú)特的部落系統(tǒng)、豐富的兵種選擇、激烈的部落戰(zhàn)等特點(diǎn)。游戲操作簡(jiǎn)單易上手，社交互動(dòng)性強(qiáng)，持續(xù)更新，內(nèi)容豐富，吸引了全球數(shù)億玩家的喜愛。部落傳奇

??2025-01-17 12:41「百科/秒懂百科」【 CBA直播】??支持:32/64bi??系統(tǒng)類型:(官方)官方網(wǎng)站IOS/Android通用版/手機(jī)APP(2024APP下載)《CBA直播》是一款親子互動(dòng)、知識(shí)分享類應(yīng)用軟件。這是一款運(yùn)用3D游戲引擎開發(fā)的手機(jī)游戲，玩家在游戲中將扮演一名創(chuàng)始人，帶領(lǐng)自己的角色在世界九寨中冒險(xiǎn)。

??2025-01-17 1:40「百科/秒懂百科」【 CBA直播】??支持:32/64bi??系統(tǒng)類型:(官方)官方網(wǎng)站IOS/Android通用版/手機(jī)APP(2024APP下載)《CBA直播》是一款引人入勝的角色扮演手游，融合了東方神話和激動(dòng)人心的戰(zhàn)斗玩法，為玩家?guī)硪粓?chǎng)史詩(shī)般的冒險(xiǎn)之旅，傳奇裝備輕松爆，稀有材料隨心所欲，隨時(shí)隨地縱橫九霄，勇闖封神榜，成就一番霸業(yè)。這款游戲以其獨(dú)特的特色、顯著的優(yōu)勢(shì)和持續(xù)的更新，吸引了眾多玩家的喜愛和追捧。

CBA直播版本特色

1. ??「科普」?? CBA直播官網(wǎng)-APP下載??????支持:winall/win7/win10/win11??系統(tǒng)類型:CBA直播下載(2024全站)最新版本IOS/安卓官方入口v9.99.912.16(安全平臺(tái))登錄入口??《CBA直播》是一款小說閱讀軟件，匯聚了海量?jī)?yōu)質(zhì)小說資源，包括玄幻、都市、言情、仙俠、武俠等各種類型，滿足不同讀者的閱讀需求。軟件界面簡(jiǎn)潔美觀，操作簡(jiǎn)單，閱讀體驗(yàn)極佳。

2. ??「科普盤點(diǎn)」?? CBA直播官網(wǎng)-APP下載??????支持:winall/win7/win10/win11??系統(tǒng)類型:CBA直播下載(2024全站)最新版本IOS/安卓官方入口v8.141.92.79(安全平臺(tái))登錄入口??《CBA直播》是一款集策略、冒險(xiǎn)、角色扮演等元素于一體的回合制網(wǎng)游。其獨(dú)特的精靈養(yǎng)成系統(tǒng)、豐富的游戲玩法以及精美的游戲畫面吸引了眾多玩家的喜愛，成為一款橫跨PC端、移動(dòng)端、頁(yè)游端的現(xiàn)象級(jí)游戲。

3. ??「分享下」?? CBA直播官網(wǎng)-APP下載??????支持:winall/win7/win10/win11??系統(tǒng)類型:CBA直播下載(2024全站)最新版本IOS/安卓官方入口v7.32.2.193(安全平臺(tái))登錄入口??《CBA直播》是一款令人血脈賁張、黑暗誘惑、變態(tài)驚悚的多人在線角色扮演游戲。它以其狂野的戰(zhàn)斗、血腥的場(chǎng)面、扭曲的故事和變態(tài)的玩法，滿足了玩家內(nèi)心最深處的黑暗欲望，帶來一場(chǎng)前所未有的感官盛宴。

4. ??「強(qiáng)烈推薦」?? CBA直播官網(wǎng)-APP下載??????支持:winall/win7/win10/win11??系統(tǒng)類型:CBA直播下載(2024全站)最新版本IOS/安卓官方入口v8.699.447.599(安全平臺(tái))登錄入口??《CBA直播》是一款集待辦事項(xiàng)管理、筆記、時(shí)間管理、財(cái)務(wù)管理和個(gè)性化于一體的全面且創(chuàng)新的移動(dòng)應(yīng)用。它以其強(qiáng)大的功能、直觀的用戶界面、跨平臺(tái)兼容性和貼心的客戶支持而著稱。王冠意志不斷更新和改進(jìn)，為用戶提供最佳的日常生活增強(qiáng)體驗(yàn)。

5. ??「重大通報(bào)」?? CBA直播官網(wǎng)-APP下載??????支持:winall/win7/win10/win11??系統(tǒng)類型:CBA直播下載(2024全站)最新版本IOS/安卓官方入口v9.39.5589.193(安全平臺(tái))登錄入口??《CBA直播》是一款專為熱愛二次元槍娘養(yǎng)成的玩家打造的沉浸式策略RPG手游。游戲擁有精美的二次元角色立繪、豐富的養(yǎng)成玩法和緊張刺激的戰(zhàn)斗系統(tǒng)，帶給玩家無與倫比的游戲體驗(yàn)。

6. ??「返利不限」?? CBA直播官網(wǎng)-APP下載??????支持:winall/win7/win10/win11??系統(tǒng)類型:CBA直播下載(2024全站)最新版本IOS/安卓官方入口v3.4.4425.3(安全平臺(tái))登錄入口??《CBA直播》是一款集精美畫面、豐富玩法、無限充值福利于一體的仙俠手游。它為玩家提供了一個(gè)沉浸式的仙俠世界，讓玩家可以盡情體驗(yàn)修仙的樂趣。無限充值的福利設(shè)定，讓玩家可以快速提升戰(zhàn)力，享受暢爽的仙俠之旅。

7. ??「歡迎來到」?? CBA直播官網(wǎng)-APP下載??????支持:winall/win7/win10/win11??系統(tǒng)類型:CBA直播下載(2024全站)最新版本IOS/安卓官方入口v1.574.486.9233(安全平臺(tái))登錄入口??《CBA直播》是一款由網(wǎng)易開發(fā)并運(yùn)營(yíng)的回合制角色扮演手機(jī)網(wǎng)絡(luò)游戲，游戲以西游記為背景，講述了孫悟空、豬八戒、沙悟凈師徒四人一路降妖伏魔、最終取得真經(jīng)的故事。

8. ?「娛樂首選」?? CBA直播官網(wǎng)-APP下載??????支持:winall/win7/win10/win11??系統(tǒng)類型:CBA直播下載(2024全站)最新版本IOS/安卓官方入口v3.743.1.3(安全平臺(tái))登錄入口??《CBA直播》是一款革命性的移動(dòng)應(yīng)用程序，通過翻譯貓咪叫聲，增進(jìn)了人和貓之間的交流和理解。它的先進(jìn)功能、軟件優(yōu)勢(shì)和持續(xù)更新使其成為任何貓主人的必備工具。MiaowTalk不僅讓寵物主人更了解他們的心愛伙伴，還為研究人員提供了寶貴的科學(xué)數(shù)據(jù)，從而深化了我們對(duì)貓咪世界知識(shí)的認(rèn)識(shí)。

9. ?「免費(fèi)試玩」?? CBA直播官網(wǎng)-APP下載??????支持:winall/win7/win10/win11??系統(tǒng)類型:CBA直播下載(2024全站)最新版本IOS/安卓官方入口v1.17.71.9(安全平臺(tái))登錄入口??《CBA直播》是一款品質(zhì)出眾、玩法豐富的動(dòng)漫改編手游，憑借其經(jīng)典的劇情還原、精致的角色刻畫、創(chuàng)新的策略對(duì)戰(zhàn)和豐富的游戲內(nèi)容，吸引了眾多玩家的喜愛。官方團(tuán)隊(duì)持續(xù)更新優(yōu)化，保證了游戲的長(zhǎng)久活力，為玩家源源不斷地帶來新鮮體驗(yàn)，

CBA直播下載方式:

①通過瀏覽器下載

打開“CBA直播”手機(jī)瀏覽器（例如百度瀏覽器）。在搜索框中輸入您想要下載的應(yīng)用的全名，點(diǎn)擊下載鏈接【m.shdtc.com】網(wǎng)址，下載完成后點(diǎn)擊“允許安裝”。

②使用自帶的軟件商店

打開“CBA直播”的手機(jī)自帶的“軟件商店”（也叫應(yīng)用商店）。在推薦中選擇您想要下載的軟件，或者使用搜索功能找到您需要的應(yīng)用。點(diǎn)擊“安裝”即 可開始下載和安裝。

③使用下載資源

有時(shí)您可以從“”其他人那里獲取已經(jīng)下載好的應(yīng)用資源。使用類似百度網(wǎng)盤的工具下載資源。下載完成后，進(jìn)行安全掃描以確保沒有攜帶不 安全病毒，然后點(diǎn)擊安裝。

CBA直播安裝步驟:

??????第一步：??訪問CBA直播官方網(wǎng)站或可靠的軟件下載平臺(tái)：訪問（http://m.shdtc.com/）確保您從官方網(wǎng)站或者其他可信的軟件下載網(wǎng)站獲取軟件，這可以避免下載到惡意軟件。

??????第二步：??選擇軟件版本：根據(jù)您的操作系統(tǒng)（如 Windows、Mac、Linux）選擇合適的軟件版本。有時(shí)候還需要根據(jù)系統(tǒng)的位數(shù)（32位或64位）來選擇CBA直播。

??????第三步：?? 下載CBA直播軟件：點(diǎn)擊下載鏈接或按鈕開始下載。根據(jù)您的瀏覽器設(shè)置，可能會(huì)詢問您保存位置。

?????第四步：??檢查并安裝軟件： 在安裝前，您可以使用 殺毒軟件對(duì)下載的文件進(jìn)行掃描，確保CBA直播軟件安全無惡意代碼。 雙擊下載的安裝文件開始安裝過程。根據(jù)提示完成安裝步驟，這可能包括接受許可協(xié)議、選擇安裝位置、配置安裝選項(xiàng)等。

??????第五步：??啟動(dòng)軟件：安裝完成后，通常會(huì)在桌面或開始菜單創(chuàng)建軟件快捷方式，點(diǎn)擊即可啟動(dòng)使用CBA直播軟件。

??????第六步：??更新和激活（如果需要）： 第一次啟動(dòng)CBA直播軟件時(shí)，可能需要聯(lián)網(wǎng)激活或注冊(cè)。 檢查是否有可用的軟件更新，以確保使用的是最新版本，這有助于修復(fù)已知的錯(cuò)誤和提高軟件性能。

特別說明：CBA直播軟件園提供的安裝包中含有安卓模擬器和軟件APK文件，電腦版需要先安裝模擬器，然后再安裝APK文件。

CBA直播使用講解

??第一步：選擇/拖拽文件至軟件中點(diǎn)擊“??添加CBA直播”按鈕從電腦文件夾選擇文件《??tutu:3377??m.shdtc.com》，或者直接拖拽文件到軟件界面。

??第二步：選擇需要轉(zhuǎn)換的文件格式 打開軟件界面選擇你需要的功能，CBA直播支持，PDF互轉(zhuǎn)Word，PDF互轉(zhuǎn)Excel，PDF互轉(zhuǎn)PPT，PDF轉(zhuǎn)圖片等。

??第三步：點(diǎn)擊【開始轉(zhuǎn)換】按鈕點(diǎn)擊“開始轉(zhuǎn)換”按鈕， 開始文件格式轉(zhuǎn)換。等待轉(zhuǎn)換成功后，即可打開文件。三步操作，順利完成文件格式的轉(zhuǎn)換。

進(jìn)入CBA直播教程

1.打開CBA直播，進(jìn)入CBA直播前加載界面。

2.打開修改器

3.狂按ctrl+f1，當(dāng)聽到系統(tǒng)“滴”的一聲。

4.點(diǎn)擊進(jìn)入CBA直播，打開選關(guān)界面。

5.關(guān)閉修改器(不然容易閃退)

以上就是沒有記錄的使用方法，希望能幫助大家。

CBA直播特點(diǎn)

??2025-01-17 22:59 ??MBAChina??【 CBA直播 】系統(tǒng)類型:CBA直播(官方)官方網(wǎng)站IOS/Android通用版/手機(jī)APP(2024APP)【下載次數(shù)9627】??????支持:winall/win7/win10/win11????現(xiàn)在下載,新用戶還送新人禮包??CBA直播是一款引人入勝且內(nèi)容豐富的開放世界角色扮演類游戲，其引人入勝的故事情節(jié)、令人驚嘆的畫面、多樣化的職業(yè)、緊張刺激的戰(zhàn)斗和豐富的支線任務(wù)，提供了無與倫比的游戲體驗(yàn)。再加上其無縫的聯(lián)機(jī)體驗(yàn)、定期的更新、強(qiáng)大的社區(qū)支持和出色的客戶支持，不朽之城

??2025-01-17 0:50 ??歡迎來到??【 CBA直播 】系統(tǒng)類型:CBA直播(官方)官方網(wǎng)站IOS/Android通用版/手機(jī)APP(2024APP)【下載次數(shù)887722】??????支持:winall/win7/win10/win11????現(xiàn)在下載,新用戶還送新人禮包??CBA直播是一款出色的合作類冒險(xiǎn)游戲，其獨(dú)特的合作體驗(yàn)、引人入勝的故事、多樣的謎題、精美的畫面和幽默的游戲氛圍，都讓它成為一款不容錯(cuò)過的杰作。破解版優(yōu)勢(shì)為玩家提供了免費(fèi)體驗(yàn)和便利的安裝，加上及時(shí)更新和不斷優(yōu)化，使得玩家可以盡情享受這款游戲的樂趣。無論是與親朋好友共同挑戰(zhàn)，還是獨(dú)自體驗(yàn)它的魅力，雙人成行破解版中文版都

??2025-01-17 1:13 ??HOT??【 CBA直播 】系統(tǒng)類型:CBA直播(官方)官方網(wǎng)站IOS/Android通用版/手機(jī)APP(2024APP)【下載次數(shù)25281】??????支持:winall/win7/win10/win11????現(xiàn)在下載,新用戶還送新人禮包??CBA直播作為一款大型多人在線角色扮演游戲，擁有宏大的世界觀、豐富的玩法、精美的畫面和完善的社交系統(tǒng)。它不斷更新和優(yōu)化，為玩家?guī)沓掷m(xù)的新鮮感和挑戰(zhàn)。無論你是冒險(xiǎn)愛好者、PVP狂熱分子還是社交達(dá)人，威劍蒼穹都能滿足你的需求，讓你盡情體驗(yàn)奇幻世界的魅力。

??2025-01-17 1:42 ??娛樂首選??【 CBA直播 】系統(tǒng)類型:CBA直播(官方)官方網(wǎng)站IOS/Android通用版/手機(jī)APP(2024APP)【下載次數(shù)856】??????支持:winall/win7/win10/win11????現(xiàn)在下載,新用戶還送新人禮包?CBA直播是一款功能強(qiáng)大的GIF圖像編輯和創(chuàng)建工具，集易用性、功能性、效率和創(chuàng)意性于一體。其創(chuàng)新的功能、豐富的素材和貼心的社區(qū)支持，讓您輕松制作出色的GIF動(dòng)圖，在社交媒體、網(wǎng)站和在線交流中傳遞您的創(chuàng)意和個(gè)性。

??2025-01-17 13:26 ??返利不限???【 CBA直播 】系統(tǒng)類型:CBA直播(官方)官方網(wǎng)站IOS/Android通用版/手機(jī)APP(2024APP)【下載次數(shù)4249】??????支持:winall/win7/win10/win11????現(xiàn)在下載,新用戶還送新人禮包??CBA直播是一款集美顏、濾鏡、拼圖、編輯等功能于一身的綜合性圖像處理軟件。它以其強(qiáng)大的美顏功能、豐富的濾鏡特效和易用的操作體驗(yàn)贏得了全球用戶的青睞。隨著不斷的更新和優(yōu)化，美圖PP持續(xù)為用戶帶來驚喜和創(chuàng)新體驗(yàn)，滿足人們對(duì)于圖像處理的更高需求。

相關(guān)介紹

??ωειcοmε??【 CBA直播 】???????系統(tǒng)類型:CBA直播(官方)官方網(wǎng)站-IOS/安卓通用版/手機(jī)app??支持:winall/win7/win10/win11???????【下載次數(shù)244812】????現(xiàn)在下載,新用戶還送新人禮包?CBA直播是一款汽車服務(wù)應(yīng)用，為用戶提供汽車保養(yǎng)、維修、救援、保險(xiǎn)、加油等一站式服務(wù)，致力于為用戶打造安全、便捷、省心的汽車生活。

CBA直播2024更新

租借西伯利亞！> 廠商新聞《CBA直播》現(xiàn)已推出 + 戰(zhàn)斗通行證預(yù)告片 時(shí)間：2025-01-17 10:45

• 編輯:CN

對(duì)于扎根于CS渠道的長(zhǎng)尾國(guó)產(chǎn)品牌而言，隨著中國(guó)農(nóng)村的鄉(xiāng)到國(guó)現(xiàn)代化發(fā)展加速，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)無疑是鎮(zhèn)美妝市不能遺棄的一塊蛋糕。但消費(fèi)升級(jí)之戰(zhàn)打響，場(chǎng)為產(chǎn)品不少品牌將消費(fèi)升級(jí)簡(jiǎn)單粗暴地等同于價(jià)格升級(jí)。何遭高價(jià)之下，牌忽中低端消費(fèi)者該何去何從？關(guān)稅下調(diào)之下，長(zhǎng)尾國(guó)產(chǎn)品牌搶占鄉(xiāng)鎮(zhèn)、鄉(xiāng)到國(guó)鄉(xiāng)村市場(chǎng)還有多長(zhǎng)“黃金期”？消費(fèi)升級(jí)背后，鎮(zhèn)美妝市鄉(xiāng)鎮(zhèn)“小嫂子們”的場(chǎng)為產(chǎn)品化妝品消費(fèi)需求受到國(guó)產(chǎn)品牌忽視的同時(shí)，也給了一些品牌新的何遭機(jī)會(huì)。 ?
CBO记者 ?陈媚 ?

初秋的牌忽一个下午，家住在辽宁丹东宽甸县所辖乡镇的长尾王叶（化名），准备进县城置办点家什之际再买点护肤品。乡到国辗转1小时，镇美妆市乘坐镇里直达县城的客车后，王叶来到了宽甸县城中心街区。逛完县城这条唯一且不到100米的步行街后，王叶最终没有买到合适自己的护肤品。毕竟，她的预算不过200元。



面对化妆品店虽然赠品多多，但动辄3、400元的护肤套盒，王叶显然还没有下定决心。家里丈夫和儿子正在外务工，一家人正为已到适婚年龄儿子的新房子节衣缩食着。想到这，王叶不禁回忆起多年前几十元就能随意买到满意的化妆品，那时候选择可真多……

另一边，店主望着王叶离开的背影，也发出感慨：以王叶为典型的这群普通乡镇、乡村家庭主妇，虽然单次消费可能都不到100元，但因为量大人多，曾经一度贡献了门店的过半业绩。

只是如今，这似乎已成为历史。

小镇为何没有令“小嫂子们”满意的化妆品？

小镇青年，是近年来新兴的一个名词，只是如今再看回头看却会发现，小镇已没有青年。

中国广大乡镇、乡村的年轻人流失，已是众所周知的一个问题，这一点在东北表现尤甚。在《化妆品财经在线》8月的辽宁省化妆品市场调研中，采访的30余家专营店老板均表示，年轻人少、招工难成为了门店经营最大的难题之一。

正是如此，与城市热衷于追求年轻客群相比，开设在乡镇市场的门店，对于年轻化相对“冷静”。一家多年上榜“中国化妆品百强连锁”的县级门店创始人刘小言（化名）就向《化妆品财经在线》记者透露，其知道年轻化的重要性，但就常住人口构成来看，留守在乡镇、乡村的30+、40+年龄层的“小嫂子们”，才是大多数小镇化妆品店的主力消费人群。

对此，不少经营乡镇化妆品店的专营店主都表示认同。



目前，这部分乡镇市场的主力消费人群的特质在于，对品牌不够敏感，甚至某种程度上更认可国产品牌，但却对价格颇为在意。“试想想也能理解，自身收入有限、对于化妆品的功能诉求仅仅是冬天脸不粗糙、夏天不油腻就好，她们对于化妆品的预算自然不会高?！?#21016;小言坦言。

她回忆道：“多年前，我们门店不少主流护肤产品虽然是单价50元以下的，但因为价格不贵且品质较好，锁客能力极强，消费者购买频次相对更高，因此，整体销售额占比非常大，最大占比达到了60%、甚至有一年超过80%。但如今，厂家价格都奔着80元到100元去了，虽然是会以赠品给到顾客优惠，但远没有当初实实在在价格优惠来得有吸引力?！?br />?
作为一个常年走南闯北、到处调研学习的化妆品店店主，刘小言表示，上文提到的王叶的情况，并不仅仅局限在东北地区?！?#20934;确说来，中国三四线城市的乡镇、乡村市场，有一大批这样的中青年家庭主妇们，因整体经济实力偏弱、化妆品诉求简单等原因，对于化妆产品的支出有限、甚至偏低?！?br />
而这部分“小嫂子们”的消费诉求，就目前供需关系来看，显然并未得到品牌重视，或者说被忽略了。

这，是为什么呢？

中了“消费升级”毒的品牌们眼光只向上看

作为经历过“低价优质”产品红利期的门店店主，另一位百强连锁创始人关明（化名）向记者“吐槽”：“即便某种程度上是因为通货膨胀和成本提高，但近年来，部分一线国产品牌打着消费升级的幌子，涨价涨得也太快了！不仅如此，价格升级，品质升级却并未同步?！?br />
关明强调，即便是推出新品，品牌大多数也是朝着高端、价高的方向在走，真正能契合与满足三四线城市下属乡镇市场的产品，越来越少。

?“價(jià)格高了，不少產(chǎn)品的質(zhì)量卻還停留在原地，但給到中間渠道商的利潤(rùn)空間卻還在縮小，真希望品牌能把滿天高價(jià)的廣告投入減少一點(diǎn)點(diǎn)”。在關(guān)明看來，“羊毛出在羊身上”，消費(fèi)升級(jí)僅價(jià)格升級(jí)的品牌，不少都將資金花在了鋪天蓋地的廣告上，但最終卻由消費(fèi)者、渠道商買單。

?

“与其这样，还不如做一个广告相对少，但低价兼具品质的品牌，同时给到中间商一定利润空间，这样的品牌是可以很快成长起来的?！?#20182;表示，对于有10余家、20多家的县、乡门店而言，这样的品牌正好可以覆盖到目前门店所缺失的消费群体，一定会非常受欢迎。

另一方面，他也分析道，伴随着今年关税的二再次下调，进口品的优势已经愈发明显，不少进口品牌已经基本可以实现“国货价进口货”。毫无疑问，这将给国产品牌带来更多压力。

纵观化妆品进口关税从2016年到2017年的“两年四降”，再到2018年的再次下调，可以预见的是，未来，进口化妆品还将继续大量涌入国内市场。



好在，乡镇市场还留给了国产品牌缓冲的机会。正如中国百货商业协会美妆运营分会秘书长姚永斌所言，就目前来说，以县级城市、乡镇为主的农村市场，更接受知名国货品牌。知名一线国货品牌能被三四线城市白领所接受，但低端消费者更容易受渠道影响，接受有价格优势的国产二三线品牌，这是由消费者的消费能力所决定的。

“快速赢得这部分人群，国产品牌还有两到三年的时间，一旦错过，进口品下行带来的消费习惯形成，后期将更难改变。”关明则更直接地表示，“国产品牌如果可以继续性价比优势，并制定合理的利润分配空间，那么抢占先机还是有可能的?！?br />
当然，他也感言：“品牌不应该仅仅向上看，还要向下尤其是终端倾听最真实的声音，获取最直接的市场讯息。这样才能更清楚不同层级的消费者，究竟需要什么样的品牌?！?br />
“长尾”的乡镇市场需要“平价优品”的国产化妆品

“从品牌方的角度而言，伴随着消费升级和外资品牌的渠道下沉，国产品牌推出高价产品、以及开拓其它渠道也能理解，但需要注意的一点是，政策不宜出现倾斜，以及重视中低端市场?！?#20013;部市场一位开了20多家乡镇店的专营店负责人李峰（化名）在接受《化妆品财经在线》记者采访时表示。

有声音认为，消费升级形势下，低价产品显然不具备竞争优势。那么，对于960万平方公里的土地上广大的乡镇、乡村追求“平价好物”的中低端化妆品市场，品牌到底应不应该重视？

答案是肯定的。

从经济学理论来讲，长尾理论的存在和科学性便说明了这一点。这一概念是最早由《连线》杂志主编Chris Anderson提出的概念，核心就是只要产品的存储和流通的渠道足够大，需求不旺或销量不佳的产品所共同占据的市场份额，可以和那些少数热销产品所占据的市场份额相匹敌甚至更大。

换句话说，即众多小市场汇聚成可产生与主流相匹敌的市场能量。现实中，均价基本不过百元，但已在全球60个国家开设共计1800家门店、2017年年销售额100亿元的名创优品就是最好的例子。



在品牌方面，堪称国民品牌的大宝，如今依然可以笑春风更是说明了这点。凯度消费者指数7月最新数据显示：截至2018年6月的最近12个月内，以中国1至5线城市、投射全国1.7亿城市家庭为样本，对于消费者真实购买行为的监测显示，“国民品牌”大宝，凭借21.5%的家庭渗透率和13.7%的个人渗透率，拿下两个领域的“双第一”。与此同时，根据大宝官方数据披露，2017年年回款近30亿元。

可以说，这是市场对“平价优品”品牌释放的积极信号了。

那么，广大的乡镇中低端市场，究竟更为青睐什么样的化妆品呢？李峰表示，就眼下来看，国产品牌毫无疑问具备优势。就总体特征来概括，目前在乡镇卖得好的品牌，基本或多或少具备以下几个特征：首先，品质足够有保证，尤其是具有多年沉淀拥有品牌力的产品；其次，终端支持足够给力；最后，产品附加值高的产品，例如会有体验服务的品牌等。

李峰告诉记者，以其乡镇店系统为例，相比国产一线品牌，二三线的植物智慧、优资莱等品牌在乡镇店业绩更好?！?#33258;从近年来不少国产一线品牌涨价以及渠道倾向差异扩大之后，一些本土知名化妆品企业旗下的‘小品牌’，反倒显现出活力。”他透露，其连锁内有4、5个“小品牌”年销售额可以达到2000万元。

至于较为受欢迎的价格带，李峰告诉记者：“这些品牌不少都拥有200元以内的套盒，非常受乡镇主力消费群体的欢迎，同时单品基本都在百元内，也较为贴合乡镇顾客的消费心理?！?br />
不过，他也指出，此处会有一个矛盾就在于，往往做到这些的品牌，品牌力相对不够；而品牌力够的品牌，在专营店的价格又往往超过消费者预期。



正是如此，在他看来，对于广大乡镇中低端市场，培养一个价位适中、品质过关且有品牌影响力的品牌，将会非常受益。比如，国产品牌丁家宜的“二次翻红”，也说明了有一定知名度的品牌在乡镇市场有市场需求。

知名财经人、《代代》作者沈帅波曾言，欲成霸业，必先与泥土为伴?！?#20013;国连锁业态应该放弃饱和市场，真正重视并进入下沉市场，并改变基于大人流模式的加盟方法，定制出适合几十万人保有量的县城模式。”

对应到化妆品市场来看，行业除了正视“消费升级”的背后真正含义——升的是产品质而非价格，在满足一线城市经济实力强大消费者的高端化需求，还应该注意到三四线城市县、乡市场被忽视的消费者购买潜力。

要使“长尾理论”更有效，就应该尽量增大尾巴，即降低门槛、吸引甚至制造小额消费者。通过众多可以忽略不计的零散流量（即平价优品产品的消费者），汇集成巨大的商业价值，来实现共赢。这一点对于扎根CS渠道的品牌来说，尤其重要。





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