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籃球直播游戲介紹

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??2025-01-17 12:47「百科/秒懂百科」【 籃球直播】??支持:32/64bi?系統(tǒng)類型:(官方)官方網(wǎng)站IOS/Android通用版/手機(jī)APP(2024APP下載)《籃球直播》是一款集概念設(shè)計(jì)與工程開發(fā)為一體的軟件，主要用于建設(shè)機(jī)械、設(shè)備、電力等行業(yè)的產(chǎn)品數(shù)據(jù)信息模型，生成多種行業(yè)需要的工程圖、加工圖，制作出最終的產(chǎn)品說明書。

??2025-01-17 11:35「百科/秒懂百科」【 籃球直播】??支持:32/64bi??系統(tǒng)類型:(官方)官方網(wǎng)站IOS/Android通用版/手機(jī)APP(2024APP下載)《籃球直播》是一款融合了策略、戰(zhàn)爭(zhēng)、城邦建設(shè)等元素的大型沙盤策略戰(zhàn)爭(zhēng)手游。豐富的玩法內(nèi)容，精致的游戲畫面，讓玩家在亂世之中運(yùn)籌帷幄，體驗(yàn)戰(zhàn)爭(zhēng)的熱血與策略的快感。不斷更新的游戲版本，也為玩家?guī)砹烁鄤?chuàng)新玩法和優(yōu)化體驗(yàn)，成就一段波瀾壯闊的帝國(guó)霸業(yè)！

??2025-01-17 7:54「百科/秒懂百科」【 籃球直播】??支持:32/64bi??系統(tǒng)類型:(官方)官方網(wǎng)站IOS/Android通用版/手機(jī)APP(2024APP下載)《籃球直播》是一款集彈射玩法、角色養(yǎng)成、多人競(jìng)技和社交系統(tǒng)于一體的休閑競(jìng)技手游，以其獨(dú)具特色的游戲內(nèi)容和不斷更新的版本，吸引著廣大玩家。從玩法特色、游戲優(yōu)勢(shì)到版本更新，彈彈島2始終致力于為玩家?guī)順O致的游戲體驗(yàn)，讓玩家在輕松競(jìng)技的樂趣中享受無限驚喜。

??2025-01-17 8:42「百科/秒懂百科」【 籃球直播】??支持:32/64bi??系統(tǒng)類型:(官方)官方網(wǎng)站IOS/Android通用版/手機(jī)APP(2024APP下載)《籃球直播》是一款功能強(qiáng)大、不斷更新的聊天機(jī)器人，集靈活性、知識(shí)豐富和個(gè)性化于一體。它提供輕松流暢的聊天體驗(yàn)，跨平臺(tái)支持和持續(xù)改進(jìn)使它成為與朋友聊天、獲取信息或探索新話題的理想選擇。

籃球直播版本特色

1. ??「科普」? 籃球直播官網(wǎng)-APP下載??????支持:winall/win7/win10/win11??系統(tǒng)類型:籃球直播下載(2024全站)最新版本IOS/安卓官方入口v2.3.7.55(安全平臺(tái))登錄入口??《籃球直播》是一款品質(zhì)卓越的東方玄幻手游，它以精致的畫面、豐富的玩法、暢快的戰(zhàn)斗體驗(yàn)和貼心的服務(wù)贏得了眾多玩家的喜愛。隨著不斷的更新和優(yōu)化，這款游戲?qū)⒊掷m(xù)為玩家?guī)砀泳实挠螒蝮w驗(yàn)。

2. ??「科普盤點(diǎn)」?? 籃球直播官網(wǎng)-APP下載??????支持:winall/win7/win10/win11??系統(tǒng)類型:籃球直播下載(2024全站)最新版本IOS/安卓官方入口v9.98.4344.43(安全平臺(tái))登錄入口??《籃球直播》是一款集角色扮演、動(dòng)作冒險(xiǎn)、爽快戰(zhàn)斗為一體的超人氣手游，以其精美的畫面、豐富的劇情和多元化的玩法俘獲了無數(shù)玩家的心。此次推出的星耀版，更是進(jìn)行了全方位的升級(jí)，為玩家?guī)砹艘粓?chǎng)前所未有的游戲盛宴。

3. ??「分享下」?? 籃球直播官網(wǎng)-APP下載??????支持:winall/win7/win10/win11??系統(tǒng)類型:籃球直播下載(2024全站)最新版本IOS/安卓官方入口v2.72.28.8(安全平臺(tái))登錄入口??《籃球直播》是一款功能豐富、體驗(yàn)優(yōu)越的娛樂平臺(tái)，提供海量的視頻資源、強(qiáng)大的編輯功能和完善的社交體系。它不斷更新迭代，滿足用戶多元化的視聽需求和社交體驗(yàn)。無論是高清追劇、精彩短視頻創(chuàng)作，還是熱絡(luò)的社交互動(dòng)，呦呦視頻都能為用戶帶來精彩紛呈的視聽盛宴和社交樂趣。

4. ??「強(qiáng)烈推薦」?? 籃球直播官網(wǎng)-APP下載?????支持:winall/win7/win10/win11??系統(tǒng)類型:籃球直播下載(2024全站)最新版本IOS/安卓官方入口v6.59.731.959(安全平臺(tái))登錄入口??《籃球直播》是一款集畫面精美、玩法豐富、競(jìng)技激烈于一體的傳奇手游。豐富的職業(yè)選擇、海量的裝備掉落、公正的競(jìng)技環(huán)境以及完善的客服系統(tǒng)，為玩家打造了一個(gè)充滿激情和熱血的傳奇世界。隨著不斷的更新，游戲在畫面、技能、BUG修復(fù)等方面都進(jìn)行了進(jìn)一步優(yōu)化，為玩家?guī)砀訒晨炝芾斓膫髌骟w驗(yàn)。

5. ??「重大通報(bào)」?? 籃球直播官網(wǎng)-APP下載??????支持:winall/win7/win10/win11??系統(tǒng)類型:籃球直播下載(2024全站)最新版本IOS/安卓官方入口v4.267.82.95(安全平臺(tái))登錄入口??《籃球直播》是一款在線外教教育平臺(tái)，提供一對(duì)一在線外教教學(xué)服務(wù)，主要面向中國(guó)學(xué)生，可根據(jù)學(xué)生的需求量身定制學(xué)習(xí)方案，幫助學(xué)生提高英語聽說讀寫能力和跨文化交際能力。

6. ??「返利不限」?? 籃球直播官網(wǎng)-APP下載??????支持:winall/win7/win10/win11??系統(tǒng)類型:籃球直播下載(2024全站)最新版本IOS/安卓官方入口v7.817.239.78(安全平臺(tái))登錄入口?《籃球直播》是一款集熱血、激情、多樣性和豐富性于一體的傳奇手游，滿足了不同玩家的游戲需求，帶給玩家刀光劍影、激情四射的傳奇世界。它不斷更新優(yōu)化，新增玩法和內(nèi)容，為玩家提供持續(xù)的新鮮感和挑戰(zhàn)性，

7. ??「歡迎來到」?? 籃球直播官網(wǎng)-APP下載??????支持:winall/win7/win10/win11??系統(tǒng)類型:籃球直播下載(2024全站)最新版本IOS/安卓官方入口v2.5.42.3(安全平臺(tái))登錄入口??《籃球直播》是一款集唯美換裝、豐富劇情、無限資源為一體的精品游戲，讓你盡情體驗(yàn)換裝的樂趣，感受愛恨情仇的糾葛。無限金幣、鉆石、體力，暢玩無阻，盡享無限換裝快感。

8. ??「娛樂首選」?? 籃球直播官網(wǎng)-APP下載??????支持:winall/win7/win10/win11??系統(tǒng)類型:籃球直播下載(2024全站)最新版本IOS/安卓官方入口v2.765.35.9524(安全平臺(tái))登錄入口??《籃球直播》是一款模擬狩獵的游戲，玩家可以在這里體驗(yàn)到真實(shí)刺激的狩獵過程，通過使用不同的武器和技巧來獵取不同的獵物，還可以與其他玩家在線對(duì)戰(zhàn)，爭(zhēng)奪叢林霸主的地位。

9. ??「免費(fèi)試玩」?? 籃球直播官網(wǎng)-APP下載??????支持:winall/win7/win10/win11??系統(tǒng)類型:籃球直播下載(2024全站)最新版本IOS/安卓官方入口v2.14.16.385(安全平臺(tái))登錄入口??《籃球直播》是一款為山東省人民提供矛盾糾紛調(diào)解服務(wù)的應(yīng)用軟件。該系統(tǒng)整合了調(diào)解資源，提供在線調(diào)解、預(yù)約調(diào)解、調(diào)解查詢等功能，方便群眾隨時(shí)隨地進(jìn)行糾紛調(diào)解。

籃球直播下載方式:

①通過瀏覽器下載

打開“籃球直播”手機(jī)瀏覽器（例如百度瀏覽器）。在搜索框中輸入您想要下載的應(yīng)用的全名，點(diǎn)擊下載鏈接【m.shdtc.com】網(wǎng)址，下載完成后點(diǎn)擊“允許安裝”。

②使用自帶的軟件商店

打開“籃球直播”的手機(jī)自帶的“軟件商店”（也叫應(yīng)用商店）。在推薦中選擇您想要下載的軟件，或者使用搜索功能找到您需要的應(yīng)用。點(diǎn)擊“安裝”即 可開始下載和安裝。

③使用下載資源

有時(shí)您可以從“”其他人那里獲取已經(jīng)下載好的應(yīng)用資源。使用類似百度網(wǎng)盤的工具下載資源。下載完成后，進(jìn)行安全掃描以確保沒有攜帶不 安全病毒，然后點(diǎn)擊安裝。

籃球直播安裝步驟:

??????第一步：??訪問籃球直播官方網(wǎng)站或可靠的軟件下載平臺(tái)：訪問（http://m.shdtc.com/）確保您從官方網(wǎng)站或者其他可信的軟件下載網(wǎng)站獲取軟件，這可以避免下載到惡意軟件。

??????第二步：??選擇軟件版本：根據(jù)您的操作系統(tǒng)（如 Windows、Mac、Linux）選擇合適的軟件版本。有時(shí)候還需要根據(jù)系統(tǒng)的位數(shù)（32位或64位）來選擇籃球直播。

??????第三步：?? 下載籃球直播軟件：點(diǎn)擊下載鏈接或按鈕開始下載。根據(jù)您的瀏覽器設(shè)置，可能會(huì)詢問您保存位置。

??????第四步：??檢查并安裝軟件： 在安裝前，您可以使用 殺毒軟件對(duì)下載的文件進(jìn)行掃描，確?；@球直播軟件安全無惡意代碼。 雙擊下載的安裝文件開始安裝過程。根據(jù)提示完成安裝步驟，這可能包括接受許可協(xié)議、選擇安裝位置、配置安裝選項(xiàng)等。

??????第五步：??啟動(dòng)軟件：安裝完成后，通常會(huì)在桌面或開始菜單創(chuàng)建軟件快捷方式，點(diǎn)擊即可啟動(dòng)使用籃球直播軟件。

??????第六步：??更新和激活（如果需要）： 第一次啟動(dòng)籃球直播軟件時(shí)，可能需要聯(lián)網(wǎng)激活或注冊(cè)。 檢查是否有可用的軟件更新，以確保使用的是最新版本，這有助于修復(fù)已知的錯(cuò)誤和提高軟件性能。

特別說明：籃球直播軟件園提供的安裝包中含有安卓模擬器和軟件APK文件，電腦版需要先安裝模擬器，然后再安裝APK文件。

籃球直播使用講解

??第一步：選擇/拖拽文件至軟件中點(diǎn)擊“??添加籃球直播”按鈕從電腦文件夾選擇文件《??tutu:3377??m.shdtc.com》，或者直接拖拽文件到軟件界面。

??第二步：選擇需要轉(zhuǎn)換的文件格式 打開軟件界面選擇你需要的功能，籃球直播支持，PDF互轉(zhuǎn)Word，PDF互轉(zhuǎn)Excel，PDF互轉(zhuǎn)PPT，PDF轉(zhuǎn)圖片等。

??第三步：點(diǎn)擊【開始轉(zhuǎn)換】按鈕點(diǎn)擊“開始轉(zhuǎn)換”按鈕， 開始文件格式轉(zhuǎn)換。等待轉(zhuǎn)換成功后，即可打開文件。三步操作，順利完成文件格式的轉(zhuǎn)換。

進(jìn)入籃球直播教程

1.打開籃球直播，進(jìn)入籃球直播前加載界面。

2.打開修改器

3.狂按ctrl+f1，當(dāng)聽到系統(tǒng)“滴”的一聲。

4.點(diǎn)擊進(jìn)入籃球直播，打開選關(guān)界面。

5.關(guān)閉修改器(不然容易閃退)

以上就是沒有記錄的使用方法，希望能幫助大家。

籃球直播特點(diǎn)

??2025-01-17 7:42 ??MBAChina??【 籃球直播 】系統(tǒng)類型:籃球直播(官方)官方網(wǎng)站IOS/Android通用版/手機(jī)APP(2024APP)【下載次數(shù)391866】??????支持:winall/win7/win10/win11????現(xiàn)在下載,新用戶還送新人禮包??籃球直播是一款集創(chuàng)新玩法、炫酷技能、豐富獎(jiǎng)勵(lì)于一體的仙俠手游。其獨(dú)創(chuàng)的山海經(jīng)神話設(shè)定、細(xì)膩的畫面表現(xiàn)、實(shí)時(shí)的競(jìng)技體驗(yàn)，為玩家呈現(xiàn)了一場(chǎng)精彩紛呈的仙俠之旅。折扣版的限時(shí)優(yōu)惠、專屬禮包和完善的售后服務(wù)，更讓玩家享受極致的游戲體驗(yàn)。

??2025-01-17 2:53 ?歡迎來到??【 籃球直播 】系統(tǒng)類型:籃球直播(官方)官方網(wǎng)站IOS/Android通用版/手機(jī)APP(2024APP)【下載次數(shù)1941】??????支持:winall/win7/win10/win11????現(xiàn)在下載,新用戶還送新人禮包??籃球直播是一款綜合素質(zhì)出色的金庸武俠手游。其原汁原味的劇情、豐富的玩法、創(chuàng)新的系統(tǒng)和持續(xù)的更新，為玩家?guī)砹艘粓?chǎng)沉浸式的武俠體驗(yàn)。無論你是金庸武俠的忠實(shí)粉絲，還是武俠手游的愛好者，這款游戲都值得你一試。

??2025-01-17 24:26 ??HOT??【 籃球直播 】系統(tǒng)類型:籃球直播(官方)官方網(wǎng)站IOS/Android通用版/手機(jī)APP(2024APP)【下載次數(shù)722】??????支持:winall/win7/win10/win11????現(xiàn)在下載,新用戶還送新人禮包??籃球直播是一款強(qiáng)大的多媒體編輯軟件，集視頻編輯、音頻編輯、圖像編輯、特效制作等功能于一身，可以滿足用戶的各種編輯需求，是多媒體編輯的利器。

??2025-01-17 24:32 ??娛樂首選??【 籃球直播 】系統(tǒng)類型:籃球直播(官方)官方網(wǎng)站IOS/Android通用版/手機(jī)APP(2024APP)【下載次數(shù)87626】??????支持:winall/win7/win10/win11??'現(xiàn)在下載,新用戶還送新人禮包??籃球直播是一款以西游為題材的大型多人在線角色扮演游戲（MMORPG），憑借其精美的畫面、豐富的玩法和沉浸式的劇情，為玩家?guī)硪粓?chǎng)視聽盛宴。仙語星辰西游，開啟一場(chǎng)西游傳奇之旅！

??2025-01-17 3:21 ??返利不限???【 籃球直播 】系統(tǒng)類型:籃球直播(官方)官方網(wǎng)站IOS/Android通用版/手機(jī)APP(2024APP)【下載次數(shù)267】??????支持:winall/win7/win10/win11????現(xiàn)在下載,新用戶還送新人禮包??籃球直播是一款解謎探險(xiǎn)類手游，講述了主角在一個(gè)神秘的阿拉伯世界中解開謎題，尋找寶藏的故事。游戲畫面精美，謎題巧妙，引人入勝。

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籃球直播2024更新

有些大四場(chǎng)均二十幾都是落選秀你知道為什么不> 廠商新聞《籃球直播》現(xiàn)已推出 + 戰(zhàn)斗通行證預(yù)告片 時(shí)間：2025-01-17 16:11

• 編輯:CN

當(dāng)化妝品店的零售能力競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，現(xiàn)在到了真正拼“零售能力”的渠道強(qiáng)時(shí)候了。對(duì)于商品的深陷理解能力、編輯能力，戰(zhàn)略將成為未來專營(yíng)店老板的誤區(qū)核心競(jìng)爭(zhēng)力；未來做零售若無社交屬性，就意味著年輕人的零售能力視野中消失了…對(duì)日本百貨及泰國(guó)購(gòu)物中心分別進(jìn)行了為期一周的考察和學(xué)習(xí)后，化妝品報(bào)社副總編輯劉李軍感受頗多。渠道強(qiáng)在由《化妝品財(cái)經(jīng)在線》主辦的深陷中國(guó)化妝品百?gòu)?qiáng)連鎖會(huì)議江西峰會(huì)上，他發(fā)表了主題演講《日本和泰國(guó)零售業(yè)考察啟示錄》，戰(zhàn)略分享了自己的誤區(qū)所見、所聞、零售能力所感，渠道強(qiáng)以下為演講實(shí)錄。深陷 CBO記者 雷陳鴻 整理報(bào)道






今年的战略5月和8月，《化妆品财经在线》考察团联合和君咨询零售研究中心、误区中国百货商业协会，先后走访了日本和泰国，分别对两国的百货和购物中心等热门零售业态，进行了深入的采访调研。

期间，共计考察了日本东急百货东横店、涩谷109大厦、伊势丹百货新宿店、GSIX（原松板屋银座店）等12家日本百货，以及Siam paragon、Terminal 21、The commons 等12家泰国的购物中心。





日本的12家百货囊括了化妆品业绩达16亿元伊势丹百货新宿店，闭店4年专注改造的日本老牌百货GSIX（原来松坂屋银座店）；体现了众多最前沿零售理念及陈列的茑屋书店。

泰国的12家购物中心则包括了四面佛商圈三店相连的Siam paragon、Siam center、

Siam discovery，涵盖大众、年轻及中产三个不同阶层；以航站楼为主题打造场景化的Terminal 21；拿出70%区域做“社交”的THE commons。



如何看店？从拿楼书，仔细研究后划重点，随后到逐层“抠”百货的每个细节，之后进行分析、解读，将自己沉浸在化妆品区去感受与交流，最后重新回头补缺。这构成了刘李军一行看店的模式，他称此为“魔鬼流程”。

那么，在考察了这24家日本百货和泰国购物中心后，他收获了哪些真切的感受呢？

CS渠道面临的最大问题——“零售能力”不足

分析了针对1000多位化妆品专营店经营者的调查问卷结果后，刘李军深切地体会到了当前专营店所面临的最大问题在于——零售能力不足。



在他看来，上图专营店老板所集中反馈的问题中，排名最靠前的四项几乎很少被专营店零售者们所谈论、重视，而最后一项“供应商支持（账期和费用）减少”却经常被提及。

“我发现，现在大家聊生意的时候全部都在聊最后一项。也就是你给我什么支持、给我多少账期、给我多少利润、给我什么折扣…可能最后为了5分钱生意没有谈成，为了0.5的折扣生意没谈成。但是所有的人，面对表格中前面的所有问题，一个都没有谈，无论是厂家、代理商还是零售店?！?#21016;李军如是说。

“当前的许多专营店进入了一个战略误区，每天盯着眼前的苟且，而忘了真正面临和需要解决的问题?！?#20182;强调。

他认为，出现这个现象的根源在于：零售商的“零售能力”不足。

“多年来，整个CS渠道都是以厂家为导向，所有的人都是跟着品牌在‘跑’。多年以前专营店是不缺流量的，化妆品店开在主商业街上，便有稳定的人流量。因此主动权便掌握在经营者手中，消费者可选性不强。这也就导致当时经营化妆品店不需要零售能力，不需要对零售有太多理解，只要有货堆着就可以了。到了后来，稍微有些竞争，专营店也就是开始选几个品牌，仅此而已。”刘李军表示。

“现在，随着化妆品店的竞争愈发激烈，真正到了拼零售功底和零售能力的时候了?！?#22312;他看来，日本百货对于零售的理解，尤其是对商品的编辑能力，是十分值得学习的。

向日本百货学习“商品编辑能力”

日本百货对于商品的编辑能力，有哪些值得本土零售借鉴？

刘李军首先分享了一个现象——本土品牌当门神，一线大牌靠边站。在许多日本的百货中，本土的资生堂、SK-II、奥尔滨在核心位置，而祖玛珑、CPB、香奈儿等大牌则会在一些更深或更偏的位置。刘李军表示，这首先是基于他们的“客流运营”思维。



“日本百货可以把CPB放在最里面的位置，很多目的性消费者进店之后就是直接朝那儿去的。那么，这一条动线上所有的品牌都是机会型的商品，对于这条动线上所有的品牌而言，就无形中增加了人流量，也就是购买机会。”他解释道。

而对于中国的百货而言，千篇一律地将“四大”放在最好的位置，最终消费者可能也就被限制在了这一小块区域。他强调：“如果是一个消费层次较高的消费者，出现这种现象的概率就很大，后面2/3的区域对她们来说是不存在的。也就是说在中国百货中，有2/3的区域都是没有发挥出应有的价值的?！?/p>



在刘李军看来，导致这种差异的根本原因，在于经营者对零售的不同理解。

他详细分析道：“中国的百货是一种招商逻辑，简单来说就是卖房子。就是根据流量大小对区域进行划分，并基于此进行招商、谈判、把区域卖掉，最后将牌子填进去。而日本百货的逻辑是运营逻辑，也就是基于客流量的经营思维。通过与品牌的长期沟通、磨合及谈判，最终使得品牌可以为百货整体服务，百货与品牌共生共荣、互相成就。这就是日本百货商品编辑能力的一个表现?！?/p>

基于客流运营、编辑商品的逻辑，日本百货将所有的品牌和消费需求进行了分层分流的处理，做了差异化的商品设置。因此，日本的百货中还呈现出了化妆品分布在不同楼层的现象。

比如，东急百货东横店，其彩妆分布在一楼，而护肤则陈列则在五楼。这个百货的年轻人很多，同时位于一个地铁口。对于日本人来说，彩妆是一种随机性消费的产品，年轻消费者很可能会因一个色号或活动被吸引，还有一些人可能仅仅就是上班时来不及化妆就过去做一个通勤妆，所以这个百货的一楼便聚集了很多年轻人。而护肤位于五楼的原因则在于，相对于彩妆，护肤需要更多的手法及护理需求，这个阶层的消费者带有一定目的性。同时，在中间楼层的楼梯口之类的重要区域，还会设置女鞋等一些相关品类。





除此之外，刘李军还分享了多个例子：化妆品区位于负一楼的Gsix；负二楼做精油、身体护理、洗护，化妆品和彩妆陈列在一楼的新宿伊势丹；化妆品分布在二、三、六等不同楼层的阪急百货梅田店等?！?#27491;是由于强大的商品编辑能力，所以日本的百货在化妆品的布局陈列上便更加自由。”刘李军指出。

向泰国购物中心学习“流量意识”及“社交思维”

如果说日本百货让刘李军感受到了商品编辑的魅力与优势，那么在泰国购物中心，他感触最深的则是“流量意识”的重要性。

他以吸引全球游客打卡的“网红购物中心”——泰国Terminal 21购物中心为例，进行了深入分析。这个购物中心是以不同国家的航站楼为主题进行设计的，在消费者心中形成良好的记忆点，同时摆脱了对大牌的依赖。刘李军指出，Terminal 21在服装上最大的品牌是H&M，餐饮上则是星巴克最有名。

那么，这个购物中心是如何保证销售额的呢？



“Terminal 21运营的核心，是对客流进行精准的分层。”刘李军表示，首先在从消费者到达的不同交通方式上，Terminal 21就对其进行了分层。第一层是从地下进入购物中心的，这类客群一般以开车的家庭主妇为主，因此负一楼的设置便是超市、食品、杂货等；第二层是从正门进入购物中心的，到达方式多为的士或旅游大巴，以外地游客为主，因此1楼的设置便以时尚潮流品为主；而针对乘坐地铁到达日常通勤类顾客，Terminal 21则是通过一个巧妙的扶梯设计将其引到5楼，设置为满足社交需求的餐饮、电影、亲子乐园等。



为了使流量最大化，Terminal 21还通过补助餐饮区的方式，让位于高层但又十分廉价的饮食来吸引消费者。同时，在每一层的设计中，餐饮与杂货也被视为引流的重点?！?#35828;到底，还是稍微便宜的东西能让更多人聚集?！?#21016;李军表示。

在他看来，通过漂亮的装修以及鲜明的主题，赋予自身“潮流”的标签以及强大的社交属性，正是Terminal 21的独到之处。



谈到社交属性，刘李军还分享了一个“极端案例”。一家叫THE commons的泰国购物中心拿出来了70%的区域来做社交，从其口号“our intention is to build,first a community,then a mall”便能看出对于社交的重视与狂热。自带社交属性的THE commons在引爆客流的同时，甚至抬升了附近物业的房价。

“泰国购物中心在做零售的过程中，非常值得我们思考的一个地方就是流量。而流量怎么来呢？一个是主题，另一个是社交。未来，如果做零售没有社交属性的话，就意味着从年轻人的视野中消失了。因为没有社交就没有分享，只剩下随机性进店的极少部分客流?！?#21016;李军总结到。

反思：招新与复购成专营店之殇

结合日本百货及泰国购物中心的考察经历，刘李军提出了自己对当前化妆品专营店渠道的几点反思。

“招新与复购，是CS渠道最为欠缺的两个部分。”在他看来，在招新（品牌产品的招新、会员的招新）方面，专营店老板应该强调买手制，了解消费者需求。在复购（品牌产品吸引力和会员运营）上，复购率并不代表高客单价，而是会员运营能力以及数据的精细化管理。

而现在，化妆品店却陷入了一个很大的误区。对此，他直言：“现在专营店渠道是所有人盯着折扣，所有人盯着价格，所有人盯着线上，所有人盯着代理商，却独独没有人盯着自己的门店。门店什么人来了，买了什么东西走，很多店老板心中根本就没有数。”这种关注上的偏差，直接导致了专营店在招新上的不足。

同时，刘李军还指出，今年双十一，线上美妆的平均折扣为7.1折，线下专营店的折扣可以说是有过之而无不及。



而在复购上，刘李军则表示，随着竞争加剧，现在很多店已经开始逐渐重视复购，但做法很可能已经“跑偏”了。

“从我近两三年自己跑店的情况来看，许多专营店追求的复购率变成了高客单价。但是用什么来促成高客单价呢？多数人是依靠一些三五七八线的小品牌来做后院的修护体验；还有一些客单价高的吓人进口品，标800元卖400元。但是这些产品真的是消费者需要的吗？我们做之前需要再仔细想想。”他直言。

建议：门店需要主题，老板需要对商品的“理解能力”、“编辑能力”

演讲的最后，刘李军提出了一些建议。他认为，对于现在的专营店而言，追求全品类、覆盖全客群已经不符合现实，这样只会导致“样样都有，却样样不如人”的尴尬境地。因此，专营店首先要在把握自身主要客群的基础上，用一个鲜明的“主题”来形成自己的定位。

“做好了定位之后，树立门店的品牌和影响力就是进店之后的事情了。而进店之后的一切，都是与产品相关联的?！?#21016;李军指出，一个店老板最大的竞争力不是在上游认识多少厂家，在周围认识了多少朋友，而是对于商品的理解能力有多深。

“对于商品的理解能力，直接决定了对商品的编辑能力。”在他看来，这是做零售最需要具备的品质，是未来所有店老板最核心的竞争力，最终也将会融入化妆品店日常的销售中。

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