??ωειcοmε?? 籃球直播官方網(wǎng)站-APP下載??2024好運(yùn)滾滾??) ??系統(tǒng)類型:籃球直播(官方)官方網(wǎng)站-IOS/安卓通用版/手機(jī)app??天天大驚喜禮包??,??領(lǐng)不完的紅包雨??!現(xiàn)在下載,新用戶還送新人禮包送新人禮包。 《籃球直播》是一款集策略、競(jìng)技、社交、福利于一體的超人氣手游，其不斷更新優(yōu)化的游戲內(nèi)容，為玩家?guī)?lái)極致的游戲體驗(yàn)。在這里，玩家可以化身一方霸主，運(yùn)籌帷幄，爭(zhēng)奪天下，盡享三國(guó)亂世的激燃快感。

籃球直播游戲介紹

??2025-01-17 19:48「百科/秒懂百科」【 籃球直播】??支持:32/64bi??系統(tǒng)類型:(官方)官方網(wǎng)站IOS/Android通用版/手機(jī)APP(2024APP下載)《籃球直播》是一款功能強(qiáng)大、操作便捷、優(yōu)勢(shì)突出的手機(jī)視頻創(chuàng)作神器，為視頻創(chuàng)作者提供了豐富的創(chuàng)作工具和無(wú)限的創(chuàng)意空間。無(wú)論你是視頻創(chuàng)作新手還是資深達(dá)人，Airvid美拍大師都能滿足你的創(chuàng)作需求，助你輕松制作出令人驚艷的視頻作品。

?2025-01-17 23:21「百科/秒懂百科」【 籃球直播】??支持:32/64bi??系統(tǒng)類型:(官方)官方網(wǎng)站IOS/Android通用版/手機(jī)APP(2024APP下載)《籃球直播》是一款集創(chuàng)新玩法、豐富系統(tǒng)、精美畫面于一體的武俠養(yǎng)成手游。玩家將在游戲中化身一方俠客，與十三位江湖豪杰并肩作戰(zhàn)，書寫自己的武俠傳奇，體驗(yàn)江湖風(fēng)云變幻，創(chuàng)造獨(dú)屬于自己的至尊江湖。

??2025-01-17 11:59「百科/秒懂百科」【 籃球直播】??支持:32/64bi??系統(tǒng)類型:(官方)官方網(wǎng)站IOS/Android通用版/手機(jī)APP(2024APP下載)《籃球直播》是一款集策略、戰(zhàn)斗和社交為一體的優(yōu)秀MMORPG游戲，它以其宏大的戰(zhàn)爭(zhēng)場(chǎng)面、豐富的游戲內(nèi)容和完善的社交系統(tǒng)吸引了眾多玩家。隨著版本不斷的更新，游戲體驗(yàn)也不斷提升，為玩家?guī)?lái)更多精彩的亂世征程。

??2025-01-17 15:24「百科/秒懂百科」【 籃球直播】??支持:32/64bi?系統(tǒng)類型:(官方)官方網(wǎng)站IOS/Android通用版/手機(jī)APP(2024APP下載)《籃球直播》是一款安全、可靠、穩(wěn)定的云存儲(chǔ)服務(wù)，可以幫助用戶存儲(chǔ)、同步和分享文件。同時(shí)還具有多設(shè)備同步、文件備份、在線預(yù)覽等功能。

??2025-01-17 16:26「百科/秒懂百科」【 籃球直播】??支持:32/64bi??系統(tǒng)類型:(官方)官方網(wǎng)站IOS/Android通用版/手機(jī)APP(2024APP下載)《籃球直播》是一款風(fēng)靡全球的多人在線角色扮演游戲，以其黑暗的哥特式世界觀和豐富的游戲玩法而聞名，讓玩家在暗黑世界里體驗(yàn)史詩(shī)般的冒險(xiǎn)之旅。

籃球直播版本特色

1. ??「科普」?? 籃球直播官網(wǎng)-APP下載??????支持:winall/win7/win10/win11??系統(tǒng)類型:籃球直播下載(2024全站)最新版本IOS/安卓官方入口v7.8.3587.533(安全平臺(tái))登錄入口??《籃球直播》是一款獨(dú)樹一幟的在線游戲，以其令人驚嘆的畫面、豐富的游戲模式和引人入勝的故事情節(jié)，為玩家?guī)?lái)非凡的沉浸式體驗(yàn)。它融合了令人驚嘆的戰(zhàn)斗系統(tǒng)、多樣的角色選擇和不斷更新的游戲內(nèi)容，滿足不同玩家的需求，打造一個(gè)永無(wú)止境的冒險(xiǎn)樂(lè)園。

2. ??「科普盤點(diǎn)」?? 籃球直播官網(wǎng)-APP下載??????支持:winall/win7/win10/win11??系統(tǒng)類型:籃球直播下載(2024全站)最新版本IOS/安卓官方入口v3.4.4184.6(安全平臺(tái))登錄入口??《籃球直播》是一款集休閑娛樂(lè)、紅包福利、互動(dòng)社交于一體的趣味紅包游戲，通過(guò)趣味小游戲賺取紅包、享受隨機(jī)紅包驚喜、輕松提現(xiàn)變現(xiàn)，在享受游戲樂(lè)趣的同時(shí)還能獲得實(shí)實(shí)在在的紅包獎(jiǎng)勵(lì)。簡(jiǎn)潔的操作、流暢的運(yùn)行、安全的保障、活躍的社區(qū)和定期更新優(yōu)化，讓用戶可以在游戲中盡情探索紅包世界的樂(lè)趣。

3. ??「分享下」?? 籃球直播官網(wǎng)-APP下載??????支持:winall/win7/win10/win11?系統(tǒng)類型:籃球直播下載(2024全站)最新版本IOS/安卓官方入口v7.3.4.54(安全平臺(tái))登錄入口??《籃球直播》是一款與擁有著超能力的英雄協(xié)力作戰(zhàn)的策略角色扮演游戲。擁有簡(jiǎn)單且令人滿足的放置游戲系統(tǒng)，以及LIVE2D進(jìn)行演出，享受與英雄的互動(dòng)。

4. ??「強(qiáng)烈推薦」?? 籃球直播官網(wǎng)-APP下載??????支持:winall/win7/win10/win11??系統(tǒng)類型:籃球直播下載(2024全站)最新版本IOS/安卓官方入口v2.48.12.25(安全平臺(tái))登錄入口?《籃球直播》是一款由網(wǎng)易研發(fā)的集策略、卡牌、養(yǎng)成于一體的三國(guó)戰(zhàn)爭(zhēng)策略手游。游戲以三國(guó)歷史為背景，融合了豐富的策略玩法和卡牌收集養(yǎng)成元素，為玩家?guī)?lái)一場(chǎng)場(chǎng)精彩刺激的三國(guó)戰(zhàn)爭(zhēng)體驗(yàn)。

5. ??「重大通報(bào)」?? 籃球直播官網(wǎng)-APP下載??????支持:winall/win7/win10/win11??系統(tǒng)類型:籃球直播下載(2024全站)最新版本IOS/安卓官方入口v6.5.23.1385(安全平臺(tái))登錄入口??《籃球直播》是一款功能強(qiáng)大、性能卓越、使用便捷的電腦殺毒軟件。其實(shí)時(shí)病毒查殺、多層防護(hù)體系、系統(tǒng)優(yōu)化功能等特色優(yōu)勢(shì)，為用戶提供全方位的電腦安全保障。赤炎屠龍不斷更新升級(jí)，優(yōu)化病毒查殺引擎，增強(qiáng)惡意軟件攔截能力，提升系統(tǒng)優(yōu)化效果，為用戶提供更全面的電腦安全保護(hù)。

6. ??「返利不限」?? 籃球直播官網(wǎng)-APP下載??????支持:winall/win7/win10/win11??系統(tǒng)類型:籃球直播下載(2024全站)最新版本IOS/安卓官方入口v4.351.793.51(安全平臺(tái))登錄入口??《籃球直播》是一款集國(guó)風(fēng)仙俠、紅包福利、掛機(jī)修煉、社交互動(dòng)等元素為一體的高品質(zhì)修仙手游，全免費(fèi)的紅包版讓你輕松修仙成魔，體驗(yàn)一場(chǎng)奇幻刺激的仙界之旅。

7. ??「歡迎來(lái)到」?? 籃球直播官網(wǎng)-APP下載'????支持:winall/win7/win10/win11??系統(tǒng)類型:籃球直播下載(2024全站)最新版本IOS/安卓官方入口v1.323.5136.5622(安全平臺(tái))登錄入口??《籃球直播》是一款深受玩家喜愛的仙俠題材MMORPG，它擁有宏大的世界觀、豐富的游戲玩法和精美的畫面。游戲定期進(jìn)行更新，不斷推出新的內(nèi)容和優(yōu)化，為玩家提供更好的游戲體驗(yàn)。御龍弒天

8. ??「娛樂(lè)首選」?? 籃球直播官網(wǎng)-APP下載??????支持:winall/win7/win10/win11??系統(tǒng)類型:籃球直播下載(2024全站)最新版本IOS/安卓官方入口v3.13.54.13(安全平臺(tái))登錄入口??《籃球直播》是一款模擬經(jīng)商游戲，玩家作為一名創(chuàng)業(yè)者，從零開始經(jīng)營(yíng)自己的公司，通過(guò)做出正確的經(jīng)營(yíng)決策，賺取更多的錢，成為商界巨頭。

9. ??「免費(fèi)試玩」?? 籃球直播官網(wǎng)-APP下載??????支持:winall/win7/win10/win11??系統(tǒng)類型:籃球直播下載(2024全站)最新版本IOS/安卓官方入口v5.31.95.6(安全平臺(tái))登錄入口??《籃球直播》是一款集經(jīng)典武俠、多樣玩法、極致畫面于一體的優(yōu)質(zhì)武俠RPG游戲。此次飛升版更新帶來(lái)了全方位的升級(jí)優(yōu)化，滿足了玩家對(duì)武俠世界的無(wú)限向往。無(wú)論你是資深的劍俠愛好者，還是初次踏足武俠江湖的新手，劍俠傳奇飛升版都將為你打開一扇通往武俠傳奇的大門，讓你盡情體驗(yàn)江湖恩怨，書寫屬于自己的武俠故事。

籃球直播下載方式:

①通過(guò)瀏覽器下載

打開“籃球直播”手機(jī)瀏覽器（例如百度瀏覽器）。在搜索框中輸入您想要下載的應(yīng)用的全名，點(diǎn)擊下載鏈接【m.shdtc.com】網(wǎng)址，下載完成后點(diǎn)擊“允許安裝”。

②使用自帶的軟件商店

打開“籃球直播”的手機(jī)自帶的“軟件商店”（也叫應(yīng)用商店）。在推薦中選擇您想要下載的軟件，或者使用搜索功能找到您需要的應(yīng)用。點(diǎn)擊“安裝”即 可開始下載和安裝。

③使用下載資源

有時(shí)您可以從“”其他人那里獲取已經(jīng)下載好的應(yīng)用資源。使用類似百度網(wǎng)盤的工具下載資源。下載完成后，進(jìn)行安全掃描以確保沒有攜帶不 安全病毒，然后點(diǎn)擊安裝。

籃球直播安裝步驟:

??????第一步：??訪問(wèn)籃球直播官方網(wǎng)站或可靠的軟件下載平臺(tái)：訪問(wèn)（http://m.shdtc.com/）確保您從官方網(wǎng)站或者其他可信的軟件下載網(wǎng)站獲取軟件，這可以避免下載到惡意軟件。

?????第二步：??選擇軟件版本：根據(jù)您的操作系統(tǒng)（如 Windows、Mac、Linux）選擇合適的軟件版本。有時(shí)候還需要根據(jù)系統(tǒng)的位數(shù)（32位或64位）來(lái)選擇籃球直播。

??????第三步：?? 下載籃球直播軟件：點(diǎn)擊下載鏈接或按鈕開始下載。根據(jù)您的瀏覽器設(shè)置，可能會(huì)詢問(wèn)您保存位置。

??????第四步：??檢查并安裝軟件： 在安裝前，您可以使用 殺毒軟件對(duì)下載的文件進(jìn)行掃描，確?；@球直播軟件安全無(wú)惡意代碼。 雙擊下載的安裝文件開始安裝過(guò)程。根據(jù)提示完成安裝步驟，這可能包括接受許可協(xié)議、選擇安裝位置、配置安裝選項(xiàng)等。

??????第五步：??啟動(dòng)軟件：安裝完成后，通常會(huì)在桌面或開始菜單創(chuàng)建軟件快捷方式，點(diǎn)擊即可啟動(dòng)使用籃球直播軟件。

??????第六步：??更新和激活（如果需要）： 第一次啟動(dòng)籃球直播軟件時(shí)，可能需要聯(lián)網(wǎng)激活或注冊(cè)。 檢查是否有可用的軟件更新，以確保使用的是最新版本，這有助于修復(fù)已知的錯(cuò)誤和提高軟件性能。

特別說(shuō)明：籃球直播軟件園提供的安裝包中含有安卓模擬器和軟件APK文件，電腦版需要先安裝模擬器，然后再安裝APK文件。

籃球直播使用講解

??第一步：選擇/拖拽文件至軟件中點(diǎn)擊“??添加籃球直播”按鈕從電腦文件夾選擇文件《??tutu:3377??m.shdtc.com》，或者直接拖拽文件到軟件界面。

??第二步：選擇需要轉(zhuǎn)換的文件格式 打開軟件界面選擇你需要的功能，籃球直播支持，PDF互轉(zhuǎn)Word，PDF互轉(zhuǎn)Excel，PDF互轉(zhuǎn)PPT，PDF轉(zhuǎn)圖片等。

??第三步：點(diǎn)擊【開始轉(zhuǎn)換】按鈕點(diǎn)擊“開始轉(zhuǎn)換”按鈕， 開始文件格式轉(zhuǎn)換。等待轉(zhuǎn)換成功后，即可打開文件。三步操作，順利完成文件格式的轉(zhuǎn)換。

進(jìn)入籃球直播教程

1.打開籃球直播，進(jìn)入籃球直播前加載界面。

2.打開修改器

3.狂按ctrl+f1，當(dāng)聽到系統(tǒng)“滴”的一聲。

4.點(diǎn)擊進(jìn)入籃球直播，打開選關(guān)界面。

5.關(guān)閉修改器(不然容易閃退)

以上就是沒有記錄的使用方法，希望能幫助大家。

籃球直播特點(diǎn)

??2025-01-17 20:19 ??MBAChina??【 籃球直播 】系統(tǒng)類型:籃球直播(官方)官方網(wǎng)站IOS/Android通用版/手機(jī)APP(2024APP)【下載次數(shù)73757】?????支持:winall/win7/win10/win11????現(xiàn)在下載,新用戶還送新人禮包??籃球直播是一款不可錯(cuò)過(guò)的史詩(shī)級(jí)奇幻冒險(xiǎn)。無(wú)論是初次接觸該類型的新玩家，還是經(jīng)驗(yàn)豐富的奇幻愛好者，大奇幻時(shí)代都能提供一場(chǎng)令人難忘的旅程，激發(fā)想象力和創(chuàng)造長(zhǎng)久的回憶。

??2025-01-17 7:11 ??歡迎來(lái)到??【 籃球直播 】系統(tǒng)類型:籃球直播(官方)官方網(wǎng)站IOS/Android通用版/手機(jī)APP(2024APP)【下載次數(shù)14927】??????支持:winall/win7/win10/win11????現(xiàn)在下載,新用戶還送新人禮包??籃球直播是一款兼具精彩劇情、細(xì)膩畫面、多元職業(yè)和爽快戰(zhàn)斗的出色ARPG游戲，為小米玩家量身定制，提供專屬優(yōu)化、內(nèi)容、活動(dòng)和服務(wù)。通過(guò)持續(xù)的更新和優(yōu)化，九天伏魔小米版將不斷為玩家?guī)?lái)更豐富、更優(yōu)質(zhì)的游戲體驗(yàn)，滿足玩家對(duì)仙俠世界的無(wú)限向往。

??2025-01-17 11:41 ??HOT??【 籃球直播 】系統(tǒng)類型:籃球直播(官方)官方網(wǎng)站IOS/Android通用版/手機(jī)APP(2024APP)【下載次數(shù)96532】??????支持:winall/win7/win10/win11????現(xiàn)在下載,新用戶還送新人禮包??籃球直播是一款功能全面、使用便捷的漫畫創(chuàng)作軟件，它以豐富的繪畫工具、海量的教學(xué)資源、便捷的社區(qū)交流和不斷更新的內(nèi)容，為用戶提供了一個(gè)優(yōu)質(zhì)的漫畫創(chuàng)作平臺(tái)，幫助他們輕松實(shí)現(xiàn)漫畫夢(mèng)想。

??2025-01-17 12:22 ??娛樂(lè)首選??【 籃球直播 】系統(tǒng)類型:籃球直播(官方)官方網(wǎng)站IOS/Android通用版/手機(jī)APP(2024APP)【下載次數(shù)479899】?????支持:winall/win7/win10/win11????現(xiàn)在下載,新用戶還送新人禮包??籃球直播是一款以修仙為題材的角色扮演游戲，玩家可以在游戲中扮演修仙者，通過(guò)修煉、戰(zhàn)斗等方式來(lái)提升自己的實(shí)力，還可以和其他玩家進(jìn)行交互，共同探索修仙世界。

??2025-01-17 12:20 ??返利不限???【 籃球直播 】系統(tǒng)類型:籃球直播(官方)官方網(wǎng)站IOS/Android通用版/手機(jī)APP(2024APP)【下載次數(shù)774】??????支持:winall/win7/win10/win11???現(xiàn)在下載,新用戶還送新人禮包??籃球直播是一款探索地球奧秘的科普類軟件，內(nèi)容涵蓋地質(zhì)、地理、生物等多個(gè)領(lǐng)域，通過(guò)生動(dòng)有趣的動(dòng)畫、圖片和視頻等方式，讓用戶了解地球的歷史、構(gòu)造、氣候、生物等各個(gè)方面。

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??ωειcοmε??【 籃球直播 】??????系統(tǒng)類型:籃球直播(官方)官方網(wǎng)站-IOS/安卓通用版/手機(jī)app??支持:winall/win7/win10/win11???????【下載次數(shù)5242】????現(xiàn)在下載,新用戶還送新人禮包??籃球直播是一款專為正在備考執(zhí)法資格考試的人設(shè)計(jì)的軟件。軟件中有海量的執(zhí)法資格考試真題，并提供錯(cuò)題重做、模擬考試等功能，幫助考生備考。

籃球直播2024更新

荷蘭什么樣，不是國(guó)足有資格評(píng)價(jià)的//@永不言棄1997：荷蘭都那鬼樣子了> 廠商新聞《籃球直播》現(xiàn)已推出 + 戰(zhàn)斗通行證預(yù)告片 時(shí)間：2025-01-17 14:25

• 編輯:CN

當(dāng)化妝品店的零售能力競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，現(xiàn)在到了真正拼“零售能力”的渠道強(qiáng)時(shí)候了。對(duì)于商品的深陷理解能力、編輯能力，戰(zhàn)略將成為未來(lái)專營(yíng)店老板的誤區(qū)核心競(jìng)爭(zhēng)力；未來(lái)做零售若無(wú)社交屬性，就意味著年輕人的零售能力視野中消失了…對(duì)日本百貨及泰國(guó)購(gòu)物中心分別進(jìn)行了為期一周的考察和學(xué)習(xí)后，化妝品報(bào)社副總編輯劉李軍感受頗多。渠道強(qiáng)在由《化妝品財(cái)經(jīng)在線》主辦的深陷中國(guó)化妝品百?gòu)?qiáng)連鎖會(huì)議江西峰會(huì)上，他發(fā)表了主題演講《日本和泰國(guó)零售業(yè)考察啟示錄》，戰(zhàn)略分享了自己的誤區(qū)所見、所聞、零售能力所感，渠道強(qiáng)以下為演講實(shí)錄。深陷 CBO記者 雷陳鴻 整理報(bào)道






今年的战略5月和8月，《化妆品财经在线》考察团联合和君咨询零售研究中心、误区中国百货商业协会，先后走访了日本和泰国，分别对两国的百货和购物中心等热门零售业态，进行了深入的采访调研。

期间，共计考察了日本东急百货东横店、涩谷109大厦、伊势丹百货新宿店、GSIX（原松板屋银座店）等12家日本百货，以及Siam paragon、Terminal 21、The commons 等12家泰国的购物中心。





日本的12家百货囊括了化妆品业绩达16亿元伊势丹百货新宿店，闭店4年专注改造的日本老牌百货GSIX（原来松坂屋银座店）；体现了众多最前沿零售理念及陈列的茑屋书店。

泰国的12家购物中心则包括了四面佛商圈三店相连的Siam paragon、Siam center、

Siam discovery，涵盖大众、年轻及中产三个不同阶层；以航站楼为主题打造场景化的Terminal 21；拿出70%区域做“社交”的THE commons。



如何看店？从拿楼书，仔细研究后划重点，随后到逐层“抠”百货的每个细节，之后进行分析、解读，将自己沉浸在化妆品区去感受与交流，最后重新回头补缺。这构成了刘李军一行看店的模式，他称此为“魔鬼流程”。

那么，在考察了这24家日本百货和泰国购物中心后，他收获了哪些真切的感受呢？

CS渠道面临的最大问题——“零售能力”不足

分析了针对1000多位化妆品专营店经营者的调查问卷结果后，刘李军深切地体会到了当前专营店所面临的最大问题在于——零售能力不足。



在他看来，上图专营店老板所集中反馈的问题中，排名最靠前的四项几乎很少被专营店零售者们所谈论、重视，而最后一项“供应商支持（账期和费用）减少”却经常被提及。

“我发现，现在大家聊生意的时候全部都在聊最后一项。也就是你给我什么支持、给我多少账期、给我多少利润、给我什么折扣…可能最后为了5分钱生意没有谈成，为了0.5的折扣生意没谈成。但是所有的人，面对表格中前面的所有问题，一个都没有谈，无论是厂家、代理商还是零售店。”刘李军如是说。

“当前的许多专营店进入了一个战略误区，每天盯着眼前的苟且，而忘了真正面临和需要解决的问题?！?#20182;强调。

他认为，出现这个现象的根源在于：零售商的“零售能力”不足。

“多年来，整个CS渠道都是以厂家为导向，所有的人都是跟着品牌在‘跑’。多年以前专营店是不缺流量的，化妆品店开在主商业街上，便有稳定的人流量。因此主动权便掌握在经营者手中，消费者可选性不强。这也就导致当时经营化妆品店不需要零售能力，不需要对零售有太多理解，只要有货堆着就可以了。到了后来，稍微有些竞争，专营店也就是开始选几个品牌，仅此而已。”刘李军表示。

“现在，随着化妆品店的竞争愈发激烈，真正到了拼零售功底和零售能力的时候了?！?#22312;他看来，日本百货对于零售的理解，尤其是对商品的编辑能力，是十分值得学习的。

向日本百货学习“商品编辑能力”

日本百货对于商品的编辑能力，有哪些值得本土零售借鉴？

刘李军首先分享了一个现象——本土品牌当门神，一线大牌靠边站。在许多日本的百货中，本土的资生堂、SK-II、奥尔滨在核心位置，而祖玛珑、CPB、香奈儿等大牌则会在一些更深或更偏的位置。刘李军表示，这首先是基于他们的“客流运营”思维。



“日本百货可以把CPB放在最里面的位置，很多目的性消费者进店之后就是直接朝那儿去的。那么，这一条动线上所有的品牌都是机会型的商品，对于这条动线上所有的品牌而言，就无形中增加了人流量，也就是购买机会。”他解释道。

而对于中国的百货而言，千篇一律地将“四大”放在最好的位置，最终消费者可能也就被限制在了这一小块区域。他强调：“如果是一个消费层次较高的消费者，出现这种现象的概率就很大，后面2/3的区域对她们来说是不存在的。也就是说在中国百货中，有2/3的区域都是没有发挥出应有的价值的?！?/p>



在刘李军看来，导致这种差异的根本原因，在于经营者对零售的不同理解。

他详细分析道：“中国的百货是一种招商逻辑，简单来说就是卖房子。就是根据流量大小对区域进行划分，并基于此进行招商、谈判、把区域卖掉，最后将牌子填进去。而日本百货的逻辑是运营逻辑，也就是基于客流量的经营思维。通过与品牌的长期沟通、磨合及谈判，最终使得品牌可以为百货整体服务，百货与品牌共生共荣、互相成就。这就是日本百货商品编辑能力的一个表现?！?/p>

基于客流运营、编辑商品的逻辑，日本百货将所有的品牌和消费需求进行了分层分流的处理，做了差异化的商品设置。因此，日本的百货中还呈现出了化妆品分布在不同楼层的现象。

比如，东急百货东横店，其彩妆分布在一楼，而护肤则陈列则在五楼。这个百货的年轻人很多，同时位于一个地铁口。对于日本人来说，彩妆是一种随机性消费的产品，年轻消费者很可能会因一个色号或活动被吸引，还有一些人可能仅仅就是上班时来不及化妆就过去做一个通勤妆，所以这个百货的一楼便聚集了很多年轻人。而护肤位于五楼的原因则在于，相对于彩妆，护肤需要更多的手法及护理需求，这个阶层的消费者带有一定目的性。同时，在中间楼层的楼梯口之类的重要区域，还会设置女鞋等一些相关品类。





除此之外，刘李军还分享了多个例子：化妆品区位于负一楼的Gsix；负二楼做精油、身体护理、洗护，化妆品和彩妆陈列在一楼的新宿伊势丹；化妆品分布在二、三、六等不同楼层的阪急百货梅田店等。“正是由于强大的商品编辑能力，所以日本的百货在化妆品的布局陈列上便更加自由?！?#21016;李军指出。

向泰国购物中心学习“流量意识”及“社交思维”

如果说日本百货让刘李军感受到了商品编辑的魅力与优势，那么在泰国购物中心，他感触最深的则是“流量意识”的重要性。

他以吸引全球游客打卡的“网红购物中心”——泰国Terminal 21购物中心为例，进行了深入分析。这个购物中心是以不同国家的航站楼为主题进行设计的，在消费者心中形成良好的记忆点，同时摆脱了对大牌的依赖。刘李军指出，Terminal 21在服装上最大的品牌是H&M，餐饮上则是星巴克最有名。

那么，这个购物中心是如何保证销售额的呢？



“Terminal 21运营的核心，是对客流进行精准的分层。”刘李军表示，首先在从消费者到达的不同交通方式上，Terminal 21就对其进行了分层。第一层是从地下进入购物中心的，这类客群一般以开车的家庭主妇为主，因此负一楼的设置便是超市、食品、杂货等；第二层是从正门进入购物中心的，到达方式多为的士或旅游大巴，以外地游客为主，因此1楼的设置便以时尚潮流品为主；而针对乘坐地铁到达日常通勤类顾客，Terminal 21则是通过一个巧妙的扶梯设计将其引到5楼，设置为满足社交需求的餐饮、电影、亲子乐园等。



为了使流量最大化，Terminal 21还通过补助餐饮区的方式，让位于高层但又十分廉价的饮食来吸引消费者。同时，在每一层的设计中，餐饮与杂货也被视为引流的重点?！?#35828;到底，还是稍微便宜的东西能让更多人聚集?！?#21016;李军表示。

在他看来，通过漂亮的装修以及鲜明的主题，赋予自身“潮流”的标签以及强大的社交属性，正是Terminal 21的独到之处。



谈到社交属性，刘李军还分享了一个“极端案例”。一家叫THE commons的泰国购物中心拿出来了70%的区域来做社交，从其口号“our intention is to build,first a community,then a mall”便能看出对于社交的重视与狂热。自带社交属性的THE commons在引爆客流的同时，甚至抬升了附近物业的房价。

“泰国购物中心在做零售的过程中，非常值得我们思考的一个地方就是流量。而流量怎么来呢？一个是主题，另一个是社交。未来，如果做零售没有社交属性的话，就意味着从年轻人的视野中消失了。因为没有社交就没有分享，只剩下随机性进店的极少部分客流。”刘李军总结到。

反思：招新与复购成专营店之殇

结合日本百货及泰国购物中心的考察经历，刘李军提出了自己对当前化妆品专营店渠道的几点反思。

“招新与复购，是CS渠道最为欠缺的两个部分?！?#22312;他看来，在招新（品牌产品的招新、会员的招新）方面，专营店老板应该强调买手制，了解消费者需求。在复购（品牌产品吸引力和会员运营）上，复购率并不代表高客单价，而是会员运营能力以及数据的精细化管理。

而现在，化妆品店却陷入了一个很大的误区。对此，他直言：“现在专营店渠道是所有人盯着折扣，所有人盯着价格，所有人盯着线上，所有人盯着代理商，却独独没有人盯着自己的门店。门店什么人来了，买了什么东西走，很多店老板心中根本就没有数?！?#36825;种关注上的偏差，直接导致了专营店在招新上的不足。

同时，刘李军还指出，今年双十一，线上美妆的平均折扣为7.1折，线下专营店的折扣可以说是有过之而无不及。



而在复购上，刘李军则表示，随着竞争加剧，现在很多店已经开始逐渐重视复购，但做法很可能已经“跑偏”了。

“从我近两三年自己跑店的情况来看，许多专营店追求的复购率变成了高客单价。但是用什么来促成高客单价呢？多数人是依靠一些三五七八线的小品牌来做后院的修护体验；还有一些客单价高的吓人进口品，标800元卖400元。但是这些产品真的是消费者需要的吗？我们做之前需要再仔细想想。”他直言。

建议：门店需要主题，老板需要对商品的“理解能力”、“编辑能力”

演讲的最后，刘李军提出了一些建议。他认为，对于现在的专营店而言，追求全品类、覆盖全客群已经不符合现实，这样只会导致“样样都有，却样样不如人”的尴尬境地。因此，专营店首先要在把握自身主要客群的基础上，用一个鲜明的“主题”来形成自己的定位。

“做好了定位之后，树立门店的品牌和影响力就是进店之后的事情了。而进店之后的一切，都是与产品相关联的?！?#21016;李军指出，一个店老板最大的竞争力不是在上游认识多少厂家，在周围认识了多少朋友，而是对于商品的理解能力有多深。

“对于商品的理解能力，直接决定了对商品的编辑能力?！?#22312;他看来，这是做零售最需要具备的品质，是未来所有店老板最核心的竞争力，最终也将会融入化妆品店日常的销售中。

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