??ωειcοmε?? jrs直播官方網(wǎng)站-APP下載??2024好運(yùn)滾滾??) ??系統(tǒng)類型:jrs直播(官方)官方網(wǎng)站-IOS/安卓通用版/手機(jī)app??天天大驚喜禮包??,??領(lǐng)不完的紅包雨??!現(xiàn)在下載,新用戶還送新人禮包送新人禮包。 《jrs直播》是一款角色扮演游戲，玩家可以控制一個(gè)由精靈組成的戰(zhàn)隊(duì)，在海底世界中冒險(xiǎn)，與各種各樣的敵人戰(zhàn)斗，收集寶藏，并最終拯救整個(gè)海底世界。

jrs直播游戲介紹

??2025-01-17 0:40「百科/秒懂百科」【 jrs直播】??支持:32/64bi??系統(tǒng)類型:(官方)官方網(wǎng)站IOS/Android通用版/手機(jī)APP(2024APP下載)《jrs直播》是一款以武俠為題材的角色扮演游戲。玩家可以選擇不同的職業(yè)和技能，在游戲世界中冒險(xiǎn)。游戲擁有豐富的任務(wù)系統(tǒng)和副本系統(tǒng)，玩家可以挑戰(zhàn)不同的怪物和ボス。

??2025-01-17 14:33「百科/秒懂百科」【 jrs直播】??支持:32/64bi??系統(tǒng)類型:(官方)官方網(wǎng)站IOS/Android通用版/手機(jī)APP(2024APP下載)《jrs直播》是一款集策略、養(yǎng)成、冒險(xiǎn)元素于一體的放置卡牌手游，千抽版將帶你體驗(yàn)抽卡狂歡的無限快感，超高爆率讓你感受滿屏SSR的視覺盛宴，馳騁星際，探秘未知，與萬千指揮官共赴浩瀚宇宙。

??2025-01-17 11:29「百科/秒懂百科」【 jrs直播】??支持:32/64bi??系統(tǒng)類型:(官方)官方網(wǎng)站IOS/Android通用版/手機(jī)APP(2024APP下載)《jrs直播》是一款熱血沸騰的三國(guó)策略網(wǎng)頁(yè)游戲，擁有豐富的玩法、精美的畫面、便捷的操作、強(qiáng)大的社交系統(tǒng)和持續(xù)的更新維護(hù)，為玩家?guī)硪粓?chǎng)波瀾壯闊的三國(guó)之旅。玩家可以在游戲中體驗(yàn)策略對(duì)決、熱血戰(zhàn)斗、武將養(yǎng)成、國(guó)戰(zhàn)爭(zhēng)鋒和實(shí)時(shí)競(jìng)技的樂趣，在亂世之中建立自己的霸業(yè)。

??2025-01-17 23:39「百科/秒懂百科」【 jrs直播】??支持:32/64bi??系統(tǒng)類型:(官方)官方網(wǎng)站IOS/Android通用版/手機(jī)APP(2024APP下載)《jrs直播》是一款功能強(qiáng)大、性能卓越的抽獎(jiǎng)軟件。它以其公平公正的隨機(jī)數(shù)生成、靈活多變的獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置、便捷的操作體驗(yàn)贏得了廣大用戶的青睞。通過不斷更新迭代，叢林獵人百抽版持續(xù)優(yōu)化自身，滿足不同用戶群體的抽獎(jiǎng)需求，成為不可或缺的活動(dòng)抽獎(jiǎng)助手。

??2025-01-17 21:25「百科/秒懂百科」【 jrs直播】??支持:32/64bi??系統(tǒng)類型:(官方)官方網(wǎng)站IOS/Android通用版/手機(jī)APP(2024APP下載)《jrs直播》是一款三國(guó)志題材的角色扮演手游，以經(jīng)典的三國(guó)歷史為背景，玩家可以扮演三國(guó)名將，招募武將，攻城略地，體驗(yàn)策略與戰(zhàn)斗的樂趣，感受三國(guó)歷史的魅力。

jrs直播版本特色

1. ??「科普」?? jrs直播官網(wǎng)-APP下載??????支持:winall/win7/win10/win11??系統(tǒng)類型:jrs直播下載(2024全站)最新版本IOS/安卓官方入口v8.281.8866.199(安全平臺(tái))登錄入口??《jrs直播》是一款回合制角色扮演類游戲，以《誅仙》小說為背景，原汁原味還原了小說的場(chǎng)景、人物和劇情，并加入了豐富的玩法和內(nèi)容，讓玩家可以體驗(yàn)到修真世界的精彩和樂趣。

2. ??「科普盤點(diǎn)」?? jrs直播官網(wǎng)-APP下載??????支持:winall/win7/win10/win11??系統(tǒng)類型:jrs直播下載(2024全站)最新版本IOS/安卓官方入口v9.9.9.9315(安全平臺(tái))登錄入口??《jrs直播》是一款高品質(zhì)RPG手游，玩家在游戲中可以扮演主角，體驗(yàn)一段跌宕起伏的江湖恩怨情仇，還可以學(xué)習(xí)各種武功絕學(xué)，與各路豪俠切磋武藝，最終成為一代大俠。

3. ??「分享下」?? jrs直播官網(wǎng)-APP下載??????支持:winall/win7/win10/win11??系統(tǒng)類型:jrs直播下載(2024全站)最新版本IOS/安卓官方入口v2.974.2.4(安全平臺(tái))登錄入口??《jrs直播》是一款圖像處理軟件，可以對(duì)圖片進(jìn)行裁剪、旋轉(zhuǎn)、調(diào)整亮度、對(duì)比度、色彩等操作，還支持添加文字、貼紙、濾鏡等效果，以及制作拼圖和海報(bào)。

4. ??「強(qiáng)烈推薦」?? jrs直播官網(wǎng)-APP下載??????支持:winall/win7/win10/win11??系統(tǒng)類型:jrs直播下載(2024全站)最新版本IOS/安卓官方入口v6.35.128.1649(安全平臺(tái))登錄入口??《jrs直播》是一款功能強(qiáng)大的相冊(cè)設(shè)計(jì)和分享神器，它以其直觀的界面、海量的模板和豐富的編輯工具，讓您輕松制作精美賀卡。無論是生日、節(jié)日、紀(jì)念日還是其他特殊場(chǎng)合，賀卡照相機(jī)都是您的理想之選，讓您用創(chuàng)意和心意傳遞祝福。

5. ??「重大通報(bào)」?? jrs直播官網(wǎng)-APP下載??????支持:winall/win7/win10/win11??系統(tǒng)類型:jrs直播下載(2024全站)最新版本IOS/安卓官方入口v8.6.858.99(安全平臺(tái))登錄入口??《jrs直播》是一款必不可少的工具，為延時(shí)攝影師提供了創(chuàng)建令人驚嘆的延時(shí)序列所需的一切。憑借其強(qiáng)大的功能、易用性和持續(xù)更新，它將使您的延時(shí)攝影項(xiàng)目更加順利和成功。

6. ??「返利不限」?? jrs直播官網(wǎng)-APP下載??????支持:winall/win7/win10/win11??系統(tǒng)類型:jrs直播下載(2024全站)最新版本IOS/安卓官方入口v8.914.9.1536(安全平臺(tái))登錄入口??《jrs直播》是一款風(fēng)靡全球的網(wǎng)絡(luò)游戲，以其獨(dú)特的畫風(fēng)、豐富的劇情、多樣的職業(yè)和社交性玩法，吸引了無數(shù)玩家的喜愛。自上線以來，仙境傳說不斷更新，推出新版本，帶來更精彩的游戲體驗(yàn)。

7. ??「歡迎來到」?? jrs直播官網(wǎng)-APP下載??????支持:winall/win7/win10/win11??系統(tǒng)類型:jrs直播下載(2024全站)最新版本IOS/安卓官方入口v1.664.4573.593(安全平臺(tái))登錄入口??《jrs直播》是一款集視頻剪輯、視頻變聲、視頻加字幕、視頻加水印、視頻轉(zhuǎn)GIF為一體的多功能視頻剪輯軟件，這款軟件操作簡(jiǎn)單，功能強(qiáng)大，是您視頻剪輯的不二之選。

8. ??「娛樂首選」?? jrs直播官網(wǎng)-APP下載?????支持:winall/win7/win10/win11??系統(tǒng)類型:jrs直播下載(2024全站)最新版本IOS/安卓官方入口v3.4.45.8249(安全平臺(tái))登錄入口??《jrs直播》是一款集強(qiáng)大功能、用戶友好性和高效工作流于一體的視頻編輯軟件。憑借其豐富的基礎(chǔ)編輯功能、強(qiáng)大的視頻特效、先進(jìn)的色度摳像技術(shù)和完善的用戶體驗(yàn)，剪輯元素為用戶提供了全面的解決方案，讓他們輕松創(chuàng)建出專業(yè)且引人入勝的視頻內(nèi)容，滿足多元化的視頻編輯需求。

9. ??「免費(fèi)試玩」?? jrs直播官網(wǎng)-APP下載??????支持:winall/win7/win10/win11??系統(tǒng)類型:jrs直播下載(2024全站)最新版本IOS/安卓官方入口v9.9.29.721(安全平臺(tái))登錄入口??《jrs直播》是一款動(dòng)作冒險(xiǎn)類手游，以其精美的畫面、爽快的戰(zhàn)斗體驗(yàn)和豐富的玩法吸引了眾多玩家。在游戲中，玩家將扮演一位劍術(shù)高超的劍圣，踏上斬妖除魔的征途。

jrs直播下載方式:

①通過瀏覽器下載

打開“jrs直播”手機(jī)瀏覽器（例如百度瀏覽器）。在搜索框中輸入您想要下載的應(yīng)用的全名，點(diǎn)擊下載鏈接【m.shdtc.com】網(wǎng)址，下載完成后點(diǎn)擊“允許安裝”。

②使用自帶的軟件商店

打開“jrs直播”的手機(jī)自帶的“軟件商店”（也叫應(yīng)用商店）。在推薦中選擇您想要下載的軟件，或者使用搜索功能找到您需要的應(yīng)用。點(diǎn)擊“安裝”即 可開始下載和安裝。

③使用下載資源

有時(shí)您可以從“”其他人那里獲取已經(jīng)下載好的應(yīng)用資源。使用類似百度網(wǎng)盤的工具下載資源。下載完成后，進(jìn)行安全掃描以確保沒有攜帶不 安全病毒，然后點(diǎn)擊安裝。

jrs直播安裝步驟:

??????第一步：??訪問jrs直播官方網(wǎng)站或可靠的軟件下載平臺(tái)：訪問（http://m.shdtc.com/）確保您從官方網(wǎng)站或者其他可信的軟件下載網(wǎng)站獲取軟件，這可以避免下載到惡意軟件。

??????第二步：??選擇軟件版本：根據(jù)您的操作系統(tǒng)（如 Windows、Mac、Linux）選擇合適的軟件版本。有時(shí)候還需要根據(jù)系統(tǒng)的位數(shù)（32位或64位）來選擇jrs直播。

??????第三步：?? 下載jrs直播軟件：點(diǎn)擊下載鏈接或按鈕開始下載。根據(jù)您的瀏覽器設(shè)置，可能會(huì)詢問您保存位置。

??????第四步：??檢查并安裝軟件： 在安裝前，您可以使用 殺毒軟件對(duì)下載的文件進(jìn)行掃描，確保jrs直播軟件安全無惡意代碼。 雙擊下載的安裝文件開始安裝過程。根據(jù)提示完成安裝步驟，這可能包括接受許可協(xié)議、選擇安裝位置、配置安裝選項(xiàng)等。

??????第五步：??啟動(dòng)軟件：安裝完成后，通常會(huì)在桌面或開始菜單創(chuàng)建軟件快捷方式，點(diǎn)擊即可啟動(dòng)使用jrs直播軟件。

??????第六步：??更新和激活（如果需要）： 第一次啟動(dòng)jrs直播軟件時(shí)，可能需要聯(lián)網(wǎng)激活或注冊(cè)。 檢查是否有可用的軟件更新，以確保使用的是最新版本，這有助于修復(fù)已知的錯(cuò)誤和提高軟件性能。

特別說明：jrs直播軟件園提供的安裝包中含有安卓模擬器和軟件APK文件，電腦版需要先安裝模擬器，然后再安裝APK文件。

jrs直播使用講解

??第一步：選擇/拖拽文件至軟件中點(diǎn)擊“??添加jrs直播”按鈕從電腦文件夾選擇文件《??tutu:3377??m.shdtc.com》，或者直接拖拽文件到軟件界面。

??第二步：選擇需要轉(zhuǎn)換的文件格式 打開軟件界面選擇你需要的功能，jrs直播支持，PDF互轉(zhuǎn)Word，PDF互轉(zhuǎn)Excel，PDF互轉(zhuǎn)PPT，PDF轉(zhuǎn)圖片等。

??第三步：點(diǎn)擊【開始轉(zhuǎn)換】按鈕點(diǎn)擊“開始轉(zhuǎn)換”按鈕， 開始文件格式轉(zhuǎn)換。等待轉(zhuǎn)換成功后，即可打開文件。三步操作，順利完成文件格式的轉(zhuǎn)換。

進(jìn)入jrs直播教程

1.打開jrs直播，進(jìn)入jrs直播前加載界面。

2.打開修改器

3.狂按ctrl+f1，當(dāng)聽到系統(tǒng)“滴”的一聲。

4.點(diǎn)擊進(jìn)入jrs直播，打開選關(guān)界面。

5.關(guān)閉修改器(不然容易閃退)

以上就是沒有記錄的使用方法，希望能幫助大家。

jrs直播特點(diǎn)

??2025-01-17 7:19 ??MBAChina??【 jrs直播 】系統(tǒng)類型:jrs直播(官方)官方網(wǎng)站IOS/Android通用版/手機(jī)APP(2024APP)【下載次數(shù)6996】??????支持:winall/win7/win10/win11???現(xiàn)在下載,新用戶還送新人禮包??jrs直播是一款角色扮演類游戲，玩家將扮演一名修仙者，在廣闊的仙俠世界中冒險(xiǎn)，與各種各樣的妖魔鬼怪戰(zhàn)斗，并收集各種法寶和靈藥，最終成為一代仙王。

??2025-01-17 13:26 ??歡迎來到??【 jrs直播 】系統(tǒng)類型:jrs直播(官方)官方網(wǎng)站IOS/Android通用版/手機(jī)APP(2024APP)【下載次數(shù)8249】?????支持:winall/win7/win10/win11????現(xiàn)在下載,新用戶還送新人禮包??jrs直播是一款融合三國(guó)歷史、策略戰(zhàn)棋、多元養(yǎng)成的放置類卡牌手游。它以豐富的英雄體系、多維的養(yǎng)成玩法、宏大的史詩(shī)劇情，為玩家呈現(xiàn)了一個(gè)亂世爭(zhēng)霸、英雄輩出的三國(guó)世界。九游獨(dú)家版本帶來專屬福利和優(yōu)質(zhì)體驗(yàn)，助力玩家征戰(zhàn)三國(guó)，成就霸業(yè)。

??2025-01-17 15:20 ??HOT??【 jrs直播 】系統(tǒng)類型:jrs直播(官方)官方網(wǎng)站IOS/Android通用版/手機(jī)APP(2024APP)【下載次數(shù)767】??????支持:winall/win7/win10/win11????現(xiàn)在下載,新用戶還送新人禮包??jrs直播是一款超人氣國(guó)風(fēng)武俠手游，以唯美細(xì)膩的畫面、豐富多樣的玩法，俘獲了廣大玩家的心。它不僅繼承了前作的經(jīng)典特色，還加入眾多創(chuàng)新元素，為玩家?guī)砣碌奈鋫b體驗(yàn)。

??2025-01-17 4:24 ??娛樂首選??【 jrs直播 】系統(tǒng)類型:jrs直播(官方)官方網(wǎng)站IOS/Android通用版/手機(jī)APP(2024APP)【下載次數(shù)777277】??????支持:winall/win7/win10/win11????現(xiàn)在下載,新用戶還送新人禮包??jrs直播是一款由騰訊游戲發(fā)行，玄機(jī)科技聯(lián)合開發(fā)的3D回合制MMORPG手游，以同名動(dòng)畫《斗羅大陸》為背景，高度還原了原著中的經(jīng)典角色與精彩劇情，并輔以創(chuàng)新的游戲玩法，為玩家打造了一個(gè)充滿奇幻與冒險(xiǎn)的魔法世界。

??2025-01-17 1:46 ??返利不限???【 jrs直播 】系統(tǒng)類型:jrs直播(官方)官方網(wǎng)站IOS/Android通用版/手機(jī)APP(2024APP)【下載次數(shù)9767】??????支持:winall/win7/win10/win11???現(xiàn)在下載,新用戶還送新人禮包??jrs直播是一款集畫面精美、玩法豐富、福利多多、GM權(quán)限于一體的仙俠手游，為玩家?guī)順O致的游戲體驗(yàn)。無論是仙俠愛好者，還是MMORPG愛好者，都能在游戲中找到自己的樂趣。通過不斷的更新和優(yōu)化，天域蒼穹GM版將繼續(xù)為玩家提供更加精彩的仙俠之旅。

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??ωειcοmε??【 jrs直播 】??????系統(tǒng)類型:jrs直播(官方)官方網(wǎng)站-IOS/安卓通用版/手機(jī)app??支持:winall/win7/win10/win11???????【下載次數(shù)66885】????現(xiàn)在下載,新用戶還送新人禮包??jrs直播是一款專為二次元愛好者打造的破解版游戲，擁有豐富的養(yǎng)成玩法和跌宕起伏的劇情模式，帶給玩家極致的策略戰(zhàn)斗體驗(yàn)。其獨(dú)特的玩法和超高人氣，使其成為眾多二次元愛好者的不二之選。

jrs直播2024更新

但是，然而。。。英格蘭，從來就不是杯賽型球隊(duì)，這賠率。。。容易誘導(dǎo)低段位初級(jí)賭波客> 廠商新聞《jrs直播》現(xiàn)已推出 + 戰(zhàn)斗通行證預(yù)告片 時(shí)間：2025-01-17 1:26

• 編輯:CN

當(dāng)化妝品店的零售能力競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，現(xiàn)在到了真正拼“零售能力”的渠道強(qiáng)時(shí)候了。對(duì)于商品的深陷理解能力、編輯能力，戰(zhàn)略將成為未來專營(yíng)店老板的誤區(qū)核心競(jìng)爭(zhēng)力；未來做零售若無社交屬性，就意味著年輕人的零售能力視野中消失了…對(duì)日本百貨及泰國(guó)購(gòu)物中心分別進(jìn)行了為期一周的考察和學(xué)習(xí)后，化妝品報(bào)社副總編輯劉李軍感受頗多。渠道強(qiáng)在由《化妝品財(cái)經(jīng)在線》主辦的深陷中國(guó)化妝品百?gòu)?qiáng)連鎖會(huì)議江西峰會(huì)上，他發(fā)表了主題演講《日本和泰國(guó)零售業(yè)考察啟示錄》，戰(zhàn)略分享了自己的誤區(qū)所見、所聞、零售能力所感，渠道強(qiáng)以下為演講實(shí)錄。深陷 CBO記者 雷陳鴻 整理報(bào)道






今年的战略5月和8月，《化妆品财经在线》考察团联合和君咨询零售研究中心、误区中国百货商业协会，先后走访了日本和泰国，分别对两国的百货和购物中心等热门零售业态，进行了深入的采访调研。

期间，共计考察了日本东急百货东横店、涩谷109大厦、伊势丹百货新宿店、GSIX（原松板屋银座店）等12家日本百货，以及Siam paragon、Terminal 21、The commons 等12家泰国的购物中心。





日本的12家百货囊括了化妆品业绩达16亿元伊势丹百货新宿店，闭店4年专注改造的日本老牌百货GSIX（原来松坂屋银座店）；体现了众多最前沿零售理念及陈列的茑屋书店。

泰国的12家购物中心则包括了四面佛商圈三店相连的Siam paragon、Siam center、

Siam discovery，涵盖大众、年轻及中产三个不同阶层；以航站楼为主题打造场景化的Terminal 21；拿出70%区域做“社交”的THE commons。



如何看店？从拿楼书，仔细研究后划重点，随后到逐层“抠”百货的每个细节，之后进行分析、解读，将自己沉浸在化妆品区去感受与交流，最后重新回头补缺。这构成了刘李军一行看店的模式，他称此为“魔鬼流程”。

那么，在考察了这24家日本百货和泰国购物中心后，他收获了哪些真切的感受呢？

CS渠道面临的最大问题——“零售能力”不足

分析了针对1000多位化妆品专营店经营者的调查问卷结果后，刘李军深切地体会到了当前专营店所面临的最大问题在于——零售能力不足。



在他看来，上图专营店老板所集中反馈的问题中，排名最靠前的四项几乎很少被专营店零售者们所谈论、重视，而最后一项“供应商支持（账期和费用）减少”却经常被提及。

“我发现，现在大家聊生意的时候全部都在聊最后一项。也就是你给我什么支持、给我多少账期、给我多少利润、给我什么折扣…可能最后为了5分钱生意没有谈成，为了0.5的折扣生意没谈成。但是所有的人，面对表格中前面的所有问题，一个都没有谈，无论是厂家、代理商还是零售店。”刘李军如是说。

“当前的许多专营店进入了一个战略误区，每天盯着眼前的苟且，而忘了真正面临和需要解决的问题。”他强调。

他认为，出现这个现象的根源在于：零售商的“零售能力”不足。

“多年来，整个CS渠道都是以厂家为导向，所有的人都是跟着品牌在‘跑’。多年以前专营店是不缺流量的，化妆品店开在主商业街上，便有稳定的人流量。因此主动权便掌握在经营者手中，消费者可选性不强。这也就导致当时经营化妆品店不需要零售能力，不需要对零售有太多理解，只要有货堆着就可以了。到了后来，稍微有些竞争，专营店也就是开始选几个品牌，仅此而已?！?#21016;李军表示。

“现在，随着化妆品店的竞争愈发激烈，真正到了拼零售功底和零售能力的时候了。”在他看来，日本百货对于零售的理解，尤其是对商品的编辑能力，是十分值得学习的。

向日本百货学习“商品编辑能力”

日本百货对于商品的编辑能力，有哪些值得本土零售借鉴？

刘李军首先分享了一个现象——本土品牌当门神，一线大牌靠边站。在许多日本的百货中，本土的资生堂、SK-II、奥尔滨在核心位置，而祖玛珑、CPB、香奈儿等大牌则会在一些更深或更偏的位置。刘李军表示，这首先是基于他们的“客流运营”思维。



“日本百货可以把CPB放在最里面的位置，很多目的性消费者进店之后就是直接朝那儿去的。那么，这一条动线上所有的品牌都是机会型的商品，对于这条动线上所有的品牌而言，就无形中增加了人流量，也就是购买机会?！?#20182;解释道。

而对于中国的百货而言，千篇一律地将“四大”放在最好的位置，最终消费者可能也就被限制在了这一小块区域。他强调：“如果是一个消费层次较高的消费者，出现这种现象的概率就很大，后面2/3的区域对她们来说是不存在的。也就是说在中国百货中，有2/3的区域都是没有发挥出应有的价值的?！?/p>



在刘李军看来，导致这种差异的根本原因，在于经营者对零售的不同理解。

他详细分析道：“中国的百货是一种招商逻辑，简单来说就是卖房子。就是根据流量大小对区域进行划分，并基于此进行招商、谈判、把区域卖掉，最后将牌子填进去。而日本百货的逻辑是运营逻辑，也就是基于客流量的经营思维。通过与品牌的长期沟通、磨合及谈判，最终使得品牌可以为百货整体服务，百货与品牌共生共荣、互相成就。这就是日本百货商品编辑能力的一个表现?！?/p>

基于客流运营、编辑商品的逻辑，日本百货将所有的品牌和消费需求进行了分层分流的处理，做了差异化的商品设置。因此，日本的百货中还呈现出了化妆品分布在不同楼层的现象。

比如，东急百货东横店，其彩妆分布在一楼，而护肤则陈列则在五楼。这个百货的年轻人很多，同时位于一个地铁口。对于日本人来说，彩妆是一种随机性消费的产品，年轻消费者很可能会因一个色号或活动被吸引，还有一些人可能仅仅就是上班时来不及化妆就过去做一个通勤妆，所以这个百货的一楼便聚集了很多年轻人。而护肤位于五楼的原因则在于，相对于彩妆，护肤需要更多的手法及护理需求，这个阶层的消费者带有一定目的性。同时，在中间楼层的楼梯口之类的重要区域，还会设置女鞋等一些相关品类。





除此之外，刘李军还分享了多个例子：化妆品区位于负一楼的Gsix；负二楼做精油、身体护理、洗护，化妆品和彩妆陈列在一楼的新宿伊势丹；化妆品分布在二、三、六等不同楼层的阪急百货梅田店等?！?#27491;是由于强大的商品编辑能力，所以日本的百货在化妆品的布局陈列上便更加自由?！?#21016;李军指出。

向泰国购物中心学习“流量意识”及“社交思维”

如果说日本百货让刘李军感受到了商品编辑的魅力与优势，那么在泰国购物中心，他感触最深的则是“流量意识”的重要性。

他以吸引全球游客打卡的“网红购物中心”——泰国Terminal 21购物中心为例，进行了深入分析。这个购物中心是以不同国家的航站楼为主题进行设计的，在消费者心中形成良好的记忆点，同时摆脱了对大牌的依赖。刘李军指出，Terminal 21在服装上最大的品牌是H&M，餐饮上则是星巴克最有名。

那么，这个购物中心是如何保证销售额的呢？



“Terminal 21运营的核心，是对客流进行精准的分层?！?#21016;李军表示，首先在从消费者到达的不同交通方式上，Terminal 21就对其进行了分层。第一层是从地下进入购物中心的，这类客群一般以开车的家庭主妇为主，因此负一楼的设置便是超市、食品、杂货等；第二层是从正门进入购物中心的，到达方式多为的士或旅游大巴，以外地游客为主，因此1楼的设置便以时尚潮流品为主；而针对乘坐地铁到达日常通勤类顾客，Terminal 21则是通过一个巧妙的扶梯设计将其引到5楼，设置为满足社交需求的餐饮、电影、亲子乐园等。



为了使流量最大化，Terminal 21还通过补助餐饮区的方式，让位于高层但又十分廉价的饮食来吸引消费者。同时，在每一层的设计中，餐饮与杂货也被视为引流的重点。“说到底，还是稍微便宜的东西能让更多人聚集?！?#21016;李军表示。

在他看来，通过漂亮的装修以及鲜明的主题，赋予自身“潮流”的标签以及强大的社交属性，正是Terminal 21的独到之处。



谈到社交属性，刘李军还分享了一个“极端案例”。一家叫THE commons的泰国购物中心拿出来了70%的区域来做社交，从其口号“our intention is to build,first a community,then a mall”便能看出对于社交的重视与狂热。自带社交属性的THE commons在引爆客流的同时，甚至抬升了附近物业的房价。

“泰国购物中心在做零售的过程中，非常值得我们思考的一个地方就是流量。而流量怎么来呢？一个是主题，另一个是社交。未来，如果做零售没有社交属性的话，就意味着从年轻人的视野中消失了。因为没有社交就没有分享，只剩下随机性进店的极少部分客流?！?#21016;李军总结到。

反思：招新与复购成专营店之殇

结合日本百货及泰国购物中心的考察经历，刘李军提出了自己对当前化妆品专营店渠道的几点反思。

“招新与复购，是CS渠道最为欠缺的两个部分。”在他看来，在招新（品牌产品的招新、会员的招新）方面，专营店老板应该强调买手制，了解消费者需求。在复购（品牌产品吸引力和会员运营）上，复购率并不代表高客单价，而是会员运营能力以及数据的精细化管理。

而现在，化妆品店却陷入了一个很大的误区。对此，他直言：“现在专营店渠道是所有人盯着折扣，所有人盯着价格，所有人盯着线上，所有人盯着代理商，却独独没有人盯着自己的门店。门店什么人来了，买了什么东西走，很多店老板心中根本就没有数?！?#36825;种关注上的偏差，直接导致了专营店在招新上的不足。

同时，刘李军还指出，今年双十一，线上美妆的平均折扣为7.1折，线下专营店的折扣可以说是有过之而无不及。



而在复购上，刘李军则表示，随着竞争加剧，现在很多店已经开始逐渐重视复购，但做法很可能已经“跑偏”了。

“从我近两三年自己跑店的情况来看，许多专营店追求的复购率变成了高客单价。但是用什么来促成高客单价呢？多数人是依靠一些三五七八线的小品牌来做后院的修护体验；还有一些客单价高的吓人进口品，标800元卖400元。但是这些产品真的是消费者需要的吗？我们做之前需要再仔细想想?！?#20182;直言。

建议：门店需要主题，老板需要对商品的“理解能力”、“编辑能力”

演讲的最后，刘李军提出了一些建议。他认为，对于现在的专营店而言，追求全品类、覆盖全客群已经不符合现实，这样只会导致“样样都有，却样样不如人”的尴尬境地。因此，专营店首先要在把握自身主要客群的基础上，用一个鲜明的“主题”来形成自己的定位。

“做好了定位之后，树立门店的品牌和影响力就是进店之后的事情了。而进店之后的一切，都是与产品相关联的?！?#21016;李军指出，一个店老板最大的竞争力不是在上游认识多少厂家，在周围认识了多少朋友，而是对于商品的理解能力有多深。

“对于商品的理解能力，直接决定了对商品的编辑能力。”在他看来，这是做零售最需要具备的品质，是未来所有店老板最核心的竞争力，最终也将会融入化妆品店日常的销售中。

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